在２００７年北京图书订货会前夕，不断有出版社与书店、国有与民营联手打造和谐产业链的消息传来。１月８日，浙江省新华书店集团有限公司在京举办“国有民营共建供应链——博库书城网上现批功能演示会”。博库书城网网上现货批发（ｗｗｗ．ｂｏｏｋｕｕ．ｃｏｍ／ｂ２ｂ．ｂｏｏｋｕｕ．ｃｏｍ）的开通，标志着浙江新华２００７中盘行动的开始。

　　博库批发是浙江省新华书店集团联合国内近千家出版物供应商共同运营的大型在线图书批发销售平台，拥有８６万中国全品种书目信息库及３０万在库品种；客户享受一级批发价格，低进低出；提供各类新书目、畅销书目、专题书目、分类书目、出版社书目、特价书目等供客户下载和即时报订；订单信息与自动化物流无缝链接，次日即可发货，快运直达，送货上门；客户可在网上全程跟踪订单的状态、配货信息、发运信息与账务往来信息。

　　客户可以在一级采购员账号下自建多个二级选购员账号，便于分配给不同的操作人员使用，各二级选购员订购书目自动汇总由一级采购员确认；客户可以将网上各种书目导出ＥＸＣＥＬ或采访数据格式，离线添订后再将文件导入网站，方便客户开展单位订购业务；客户也可将自有书目以ＥＸＣＥＬ文件格式导入网站系统，由系统自动与网站可供图书信息进行查询和匹配，供客户形成选购单或订单；网站可根据客户需要、按发货单配送标准ＣＮ－ＭＡＲＣ数据，为客户拓展图书馆供应业务提供支撑。

　　为什么在这个时候推出网上批发、中盘行动？浙江省新华书店集团有限公司总经理周立伟表示：因为市场需求已经出现了，小社、小店、小众、小量的需求越来越大。产品和读者之间无法有效“碰撞”，买书难和卖书难并存；出版社无法及时准确地获取交易瞬间产生的信息，生产带有盲目性；物流盲动，发货盲目，退货剧增，库存暴涨；资金断链。而这种上下游之间的关系会由于中盘的存在而变得简单、有效。周立伟还将网上批发的优势归结为“多、快、好、省”四个字。“多”即品种多、客户多、交易频次多；“快”即检索快、交易快、发运快；“好”即重复的、约定的、好的贸易；“省”即省时、省力、省钱。

　　参加此次展示会的主要是全国各地民营书店的代表，这也表现出浙江新华联合民营资本，创造成熟产业链的姿态。民营资本的进入，弥补了中国书业国有资本时空分布的不足。国有资本不可能在这么大的市场经济范围内无限延伸，随着市场需求和图书行业的进一步发展，民营资本在这个行业里的比例将越来越大。周立伟认为，今后，图书市场两极分化将是最大的特点，新华书店会产生两极分化，民营书业也会出现两极分化。企业今后的较量，比的就是企业产品资源的掌控能力、市场资源的掌控能力。能掌控全部资源的企业不会很多，那就要找到本企业在产业链中的定位——要掌控上游还是要掌控下游。以资源掌控作为实力象征的产业链中，将自己定位在哪个段中，和谁进行一个完整的产业链的构成是书业经营管理者应该思考的问题。各企业应权衡自己的资源，选择供应链上值得长期合作的伙伴。

　　周立伟向记者描述了他的理想——浙江新华一手用企业自身资本整合中国书业的产品资源及相关的信息资源并能为他人所用，一手营造各类终端赢利模式，帮助社会资本低成本、无风险、易操作地进入书业赚钱。“由新华书店整合资本，将民营资本嫁接上去，这种嫁接把我们的整合优势和他们的市场运作优势充分结合起来。书业未来的发展趋势肯定不是传统新华书店一家垄断的体制，也不是各自为阵、混乱无序，谁都做不大、谁也做不好的体制，而是一个经过２０多年痛定思痛的理性思考创造出符合中国市场经济体制，符合中国出版规律的成熟的产业链。只有到那个时候，我们才能说，中国的图书市场开始成型了”。



　　又讯　１月８日，由外研社和中国图书商报联合主办的“教材微利时代的社店合作与发展”高层论坛在外研社国际会议中心举行。北京外国语大学副校长、外研社社长李朋义，中国图书商报社社长兼总编辑孙月沐及全国３０多家新华书店负责人就“如何处理好社店关系，谋求和谐产业共同发展”各抒高见。

　　随着中小学的教材限价、招投标政策的推进和一般图书的市场品种繁多、竞争激烈、单品种图书销售量的大幅度下降，出版业特别是教材出版已从所谓的“暴利”行业变成“微利”行业。出版社和书店作为一个产业链条上相互衔接的两个部分，如果不能精诚合作，最终将伤害整个出版发行业。在此大背景下，探索社店双方更好的合作方式和操作模式，对于当前整个出版业而言无疑是适时而必要的。

　　如何突破微利时代﹖ 参会代表纷纷建言献策一要仍然紧紧抓住教材市场，扩大规模，提升服务，寻求未来突破二要树立“两条腿走路”的思想，在抓好教材发行的同时千方百计扩大一般图书的销售。一般图书发行是决定新华书店今后生存与发展的主要业务之一社店要建立一般图书发行的盈利模式，保证社店今后调整经营结构时少走弯路。书店与出版社联手加强营销工作，是搞活一般图书营销的必由之路双方不应只把产品的营销工作看做是配合上游或者是配合下游的一个服务，而是解决自身经营和发展的需要。

　　正确处理好社店关系是图书营销成败的关键，特别是在当前的改革大潮中，出版发行业要想真正走产业化道路做大做强，构建适合市场经济需要的、新型的社店关系迫在眉睫。与会人员认为，加强社店之间的合作、理顺社店关系，一要更新观念，加强营销的管理，把对方放在图书营销中非常重要的位置来看待，增强互相之间的信任，努力打造战略合作伙伴关系；二要以具体措施强化社店之间的沟通，确立双赢的战略。

　　李朋义表示，要以诚信和双赢为着眼点，构建社店战略伙伴关系，共同致力于提高图书销售网络的运行效率、降低费用、监控图书市场，使双方共享读者信息，分享对方的综合能力，实现协同效应，获取更多的竞争优势。只有立场一致、观点一致、目标一致、打造一种“求大同存小异”的分销网络，最大范围、最大程度地满足最终读者的需求，才会给社店双方带来真正的实惠和利益。