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中国轻工业出版社:在市场营销上下足功夫

中国新闻出版报

涂桂林

2010-03-25

  针对今年的“三八”国际劳动妇女节,中国轻工业出版社积极开展“女人,悦读更美丽”的主题宣传和推广活动。主打图书分为两类,共12本,包括《天然滋养面膜》升级版、《基础美妆顾问》、《打造韩式肌肤》、《懒人情景健身法》、《催眠瘦身》、《瑜伽初学到高手》和《养生必养肾》、《黄帝内经——饮食与养生》、《品鉴中国茶》、《新手学泡茶》、《活在爱中的秘诀》、《萨提亚冥想》。前面6本是最受女性读者“养外”需求的美容和瘦身类图书,其中《天然滋养面膜》升级版是该书持续热销后的加量版;后面6本则是让女人“养内”的养生、品茶、身心修炼类图书,其中《养生必养肾》和《黄帝内经——饮食与养生》在适宜养生的3月推出,更是应时应季。
  轻工社一直以出版时尚的生活类图书为重点。多年来,有的已形成图书品牌。例如,瑞丽BOOK。近10年出版了十几个系列,包括:“魅力系列”、“魔法系列”、“职场搭配系列”、“基础家居系列”等。其中《基础化妆技巧》是这个品牌有代表性的作品。这本书共印12次、近20万册,创造了较好的效益。
  中国轻工业出版社的女性图书呈现出3个特点:一是抓住女性读者关心的热点话题,策划出版量大面广的基础类读物。如《基础美妆顾问》,该书在今年年初的北京订货会上一上市,即引起读者好的反响。二是考虑到时下时尚女性对经络养颜和韩式肌肤的关注,积极引进畅销书。如在韩国仅推出半年多次重印的韩医金昭亨系列——《韩医金昭亨的30分钟经络按摩》和《打造韩式肌肤》。三是重视权威经典。如《黄帝内经——饮食与养生》一书,于春节前推出。作者贺娟是医学博士,北京中医药大学基础医学院副院长、博士生导师,由于专家权威,图书内容扎实,对传统名著的解读有吸引力,因此受到各地读者和媒体的青睐,销量正逐步增长。
  中国轻工业出版社社长兼总编辑杨西京对《中国新闻出版报》的记者说:“就生活书所有图书类别来说,跟老人小孩男性类的生活书相比,女性图书还是占据相对较大市场份额的,占我社全年销售总额约40%,参考去年我社女性图书的销售情况,孕产、美容、服饰、菜谱、家居类图书一直走势良好,其中,我社的编织类图书延续多年出版同类书优势,不断引进欧美日韩最新版权,积极开展与国内编织名家的合作,因此编织类图书多年占据同类市场的大份额,烘焙类图书在家庭购买者当中绝大部分以女性为主,也成为市场新秀,销售情况很好。目前女性图书市场竞争激烈,轻工社除了提供更多女性读者喜好的内容,还在市场营销上下足工夫,如跟各个女性类媒体如《瑞丽》系列杂志、瑞丽女性网、《都市主妇》等展开合作,在女性读者中进一步扩大影响力。”
  考虑到当下女性的切身需求,轻工社女性图书读者定位在18岁~35岁。内容多为美容化妆、服饰搭配和瘦身类别的图书。对于年龄段稍高一点的读者,轻工社则侧重在家居、育儿、心理方面的调研和策划出版。可以说,现在的女性读者更加注重内外兼修,针对不同的女性阅读群体,该社图书编辑部在图书出版初期就严格定位,为更多的女性读者带去更多帮助她们自我学习获得成长的知识。

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