建筑书市场：新锐登场 格局生变
中国图书商报
2006-09-13
新力量条块化原有市场
□尹王君祥（中国建筑工业出版社发行部副主任）
建筑类图书，从大的销售分类看，有几十类，从细的专业看，有上百个。目前市场上的建筑类图书应该说是非常丰富，在售图书１万多种，似乎没有可挖掘的空间。但市场在变化，随着社会的发展、人们生活的提高，一些新的建筑类图书需求不断出现，如环境艺术、家装创意等。我社近些年来引进的一些建筑理论图书，也很受专业读者的欢迎。
目前，很多出版社加入了建筑图书出版市场中，一些出版社也出了一些有特色的建筑图书。从我社的出版和销售情况看，发展还是比较快的。不过虽说还有一些资源上的优势，但已没有完全意义上的垄断，如教材、考试用书都存在竞争对手。但是从总的建筑图书市场看，重复出版、恶性竞争多，这极大损害了读者的利益，危害了市场，可行的解决办法是各出版社要形成自己的出版特色，少做跟风出版。
□杨少彤（机械工业出版社建筑分社社长）
机工社是一个大社、老社，但建筑分社成立时间并不长，从２０００年开始做建筑图书到２００２年底成立建筑图书编辑室，改制以后变为建筑分社。其中既取得了很大的成绩，也走了一些弯路。
最开始，我们利用出版社机械方面的优势，采取边缘切入策略，做了一些建筑设备、建筑机械方面的书，市场反应非常好，为了扩大影响，随后也引进了一些大码洋的画册。但２００２年以后画册市场萎缩，对我们也造成了一些影响，好在及时调整了策略，现在主要是以实用类的技术图书为主导方向。可以说，从边缘切入到专业实用，再到今天“十一五”规划全面进入建筑图书领域，做各大门类的建筑图书，从零资源开始到取得建筑图书零售市场份额第二，我们花费了很多心血。
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
从建筑图书出版的角度来看，我们认为目前市场呈现的是一个条块相对分割的局面，比如建筑工业出版社建筑图书是强项，我们在路桥方面有优势，但其他方面会较弱，在未来的一段时期内这种情况依然会存在。另外，政府资源主导还将占很大的权重，各专业出版社效益最好的依然是教材、规范以及利用政府资源组织的图书。从图书出版来讲，作者看出版社品牌，读者看图书品质，但图书品质不高是很多建筑书的症结所在，我们的市场优势就在品质，目前出版行业的市场化程度并不高，市场还存在空间。
□朱建军（上海贝图文化传播有限公司总经理）
这些年深感建筑书出版市场变化大，五六年前开始很多出版社都有介入，这几年随着国内建筑设计市场的成熟，出版的难度也越来越大，近两年很多出版社又纷纷放弃建筑书的出版，今年很少有新的出版社介入。上海贝图文化一直致力于成为国内最佳的建筑设计类书刊的发行和服务机构，代理《时代建筑》的全国发行，是众多出版社、杂志社专业书刊的发行代理。同时我们在同济、清华、现代设计集团等地有八家人性化服务的建筑专业书店。
□周金辉（中国水利水电出版社副总编）
这两年建筑图书有上升的趋势。从供给和需求角度看市场格局，供给比原来足，品种和门类都有所增加，除了建工这样的大社，新锐力量也很多。
但是我们更多地要关注读者需求，供大于求或同质化竞争就难以实现销售，满足需求。从市场变化情况看，大多数出版社还是在围绕市场做文章。
□欧 剑（知识产权出版社总编）
建筑图书市场和其他市场大同小异，但也有自己的特色。从获取内容资源的方式上讲，图书市场可以分为两类：一类是纯粹市场化的图书，另一类是靠政府主导的图书。建筑图书市场也可以分为两类，一类是教材、规范，比如培训考试类教材和高等教育教材，市场化程度相对较低，这种非市场化资源的利用随着我国图书市场化程度的提高将逐步减弱。从这几年来看，建筑图书市场的盈利发生了很大变化，比如说２００２年以前，各家做画册的出版社都有不错的销售业绩，市场状况很好。但由于画册的成本高，加上互联网的冲击，纸媒体图书不再是单一的信息获取渠道，另外，好的画册类图书盗版猖獗，２００２年以后，引进版、画册类建筑书就很难赚到钱了。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
据我所知，我国的城市化水平只有３０％，未来随着建筑市场的长盛不衰，建筑图书上涨的空间还很大。城市节奏公司是２００２年４月成立的，几年来，从最开始的规模引进外版图书到选题方向的调整逐渐趋于理性，从市场的反馈来看，这种调整和转型客观上还是比较成功的。尤其是今年图书重印书品种有明显的提高，市场反馈和我们的判断也比较一致。在引进图书的过程中也有不少收获，曾有一种图书获得中国出版科研所等主办的２００３引进版优秀科技图书奖，两种图书获得入选奖。虽然不是很大的奖项，但对我们引进外版图书这种市场行为是一种肯定，对我们后期选题方向的调整也起到了良好的引导作用。
□姚凤林（中国城市出版社副总编）
中国城市出版社在建筑书方面起步很晚，影响还比较小。由于跟建设部的隶属关系，我们开发建筑书也有便利之处。具体来看，我们出版社的建筑图书大致分为三类。一是政策性指导类图书，包括有关论文集、协会论文集、主流文件性的东西，量不是很大，但对行业有上游指导作用。比如，最近出版的一本由建设部副部长主持编定的《中国城市发展规划年会论文集》，发行量不大，但社会效益还是很高的。我们理论性、指导性的建筑、建设类图书首先考虑的是为中国的可持续发展服务；二是教材，行业的考试用书，这也有别于一般教学用书。诸如，《建筑案例分析考试用书》等，我们与建设部３０多个协会和十几个司局都有联系，希望在这方面有所开发，尽管品种不多，但也是我们出版社的经济支柱之一；三是画册，不论从编辑专业水平还是经济投入来说都不高，因此，我们在做画册时很谨慎。到目前为止，做过土木工程类的詹天佑奖图书，住宅方面有《创新风暴》——住宅设计全国评奖图书，还有住宅协会的《中国风》即住宅设计方面中国风格的一本画册。画册类图书投资大，读者也有限，众多出版社都在竞争，我们一直本着时机成熟再做的理念，比如，《创新风暴》是住宅设计评奖后，由我们开发成面向市场的图书，现在每年有上百万的码洋，遗憾的是目前遭遇了盗版书的严重冲击。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
广义建筑图书按读者属性，可分为技术、艺术、文化类别；按图书属性可分为专著、科技书、教材、考试与培训用书和规范与标准等类别。各个出版社最先进入的市场也有不同的策略，高校出版社往往把一个细分市场作为切入点，比如东南大学出版社和天津大学出版社就是依托学校资源以建筑学图书为核心产品进入市场武汉理工大学出版社把土木教材作为主攻对象；地方科技社则主要以画册切入，如辽宁科技出版社、江西科技出版社；而中央级出版社，像机械工业出版社和中国电力出版社都是采取全方位切入模式。
在清华大学出版社，与其他学科相比，土建建筑还是处于一个有待重视的弱势地位，我们土建编辑室仅仅３个人，奋战在３个方向上：建筑学、土木和水利，这是与学校的学科设置相对应的——学校设置有建筑学院和土水学院。我们的首要任务是为学校的教学和科研服务；现在已经改制为企业，但这种服务功能仍然存在。
□孙岩光（中国计划出版社发行部主任）
计划出版社隶属发改委，主要出版国家（行业）建设标准、规范、定额以及地方标准、定额和教材。作为一个只有４０多人的出版社，近几年来，出版社效益大幅增长，其中，２００３年发出了１个多亿回款９０００多万，回款码洋在９０％以上。全社人均生产码洋４０１万元，人均销售码洋２４３万元，达到历史最高水平。
目前，建筑图书市场竞争激烈，我们的危机感也越来越大。２０００年有统计数据显示，建筑类图书建工约占５０％，计划占１８％，近年，这些数字可能都有所下降，市场被切分成很多块，不断有新力量介入。
从发行角度看建筑书市场格局，同一品种的图书不同版本越来越多，例如，造价教材的教辅书就有２０多个版本。一方面市场开放是好事，适合读者的书会越来越多，另一方面也会出现不规范的情况。如何规范建筑图书市场，是我们都要面对的问题。比如，教材还在修改、编辑阶段，可教辅就先于教材几个月出来了，这种急功近利的做法，实际上是对读者的不负责任。
优化选题 做精做透
□阳淼（中国水利水电出版社土建中心主任）
目前，建筑书市场的问题比较突出的就是重复出版严重，去年开始我们主要针对市场销售的状况和能力来策划图书，并倾向于对选题进行深度挖掘，做深做透；另一方面，倾向于图书的横向规模，由于单本书影响力有限，我们基本上不热衷出单本书，除非社会价值很高，或者市场化程度强，而对于成套、成系列的图书我们会比较关注。这也就是说，将选题做深、做精、做透是我们的原则。
□涂鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
在近２０年里我国建筑图书市场随着建筑业整体升温而稳步上升，但是由于有越来越多的出版社进入建筑图书领域，加上现阶段施工技术、施工工艺更新较慢，因此建筑图书存在重复出版严重、质量不高、精品少的问题。因此，针对目前如此众多的图书品种，以及竞争激烈的图书市场，一个经过充分市场调查的选题显得尤为重要。
首先，选题要做到实用性。在目前电子化和系统化如此发达的时代，建筑设计有专门的设计软件，预算有预算软件，等等，以前手工制图、画图、计算的时代已经过去，除了常用的标准规范方面的书外，具体从事建筑行业的人员也很少看技术或理论方面的书，他们更需要技巧性、实用性、资料性强的图书，这些书应该具备信息量大、内容全面、可操作性强、可借鉴性强、即拿即用性等特点，能帮助使用者更快更好地完成工作，像建工社的《室内设计资料集》就积累了多年的设计经验、设计数据、内容系统全面，已成为设计师的“宝典”。
其次，是要与市场接轨。在图书编写过程中，特别是建筑技术类、技能类图书的编写一定要与当前的施工技术、施工工艺相结合，不要落后于当前的技术和工艺，也不要过于超前。拿木工这个工种来说，目前木工的电动化程度很高，并且涉及范围广，不止木门窗还包括铝合金门窗、塑钢窗等。但是现阶段关于木工的图书还停留在刨子、斧子及木门窗的阶段，这就是和市场不接轨，导致读者买不到适合自己的书。对于超前技术的图书则存在受众面窄的问题，因为超前的技术一般在大型工程、大型公司采用，需要很大资金投入，而现阶段大部分中小型公司仍然采用传统的施工技术或工艺，这些都限制了这类图书的销量。
因此，不管是专业类的建筑图书，还是大众化的建筑文化艺术图书，我们都要秉承“做精做透”的原则，经过充分的市场调查，有准确的市场定位、明确的读者对象，这样才能成为一本质量高、受欢迎的书。
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
我们将依托深入的市场调研和深度策划去做高品质的图书，但由于出版社的规模等限制，我们不可能进行大规模开发。因此，我们定位在细分图书市场，关注新兴技术领域市场，做创新型产品。
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
电力出版社进入建筑图书市场已有两年多时间。以前电力社出的建筑书主要集中在建筑电气这一块，也形成了一定的品牌。《建筑电气工程图集》这套书，销售很不错，形成了一定的品牌效应。从数据看，我们已经完成图书生产码洋５０００万，销售码洋３７００万，去年完成１４００万，２００６年１月至今我们完成２３００万，退货率不到３％。
在选题策划方面，我们强调系列化，基本不单独推一两本书。系列化之前我们会有一些市场尝试，比如一个系列会先推出五本书，如果市场反应好，我们会继续跟进，市场反应一般就及时撤出。
□欧剑（知识产权出版社总编）
市场化的图书各家都做得很艰辛，竞争非常激烈，但这也给品牌社带来了好处，读者面临纷繁的图书，往往无所适从，自然会考虑作者、出版社的品牌。读者买书看作者，而作者出书很大程度是基于出版社的品牌，因此，出版社要紧抓一部分核心作者资源，建立自己的品牌形象。
建筑书市场有没有做到极致，还要看出版社的发展定位，就拿知识产权出版社来说，我们不可能将人力、物力都投到建筑书领域，从品牌上讲也不可能以建筑书为重点。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
的确，与建筑从业人员相比，建筑书的发行量还是很少的，通常叫好不叫座，即使有些书很精美、高雅，生存空间也有限。因此，我们要着力打造品牌。四年来，无论在选题还是管理方面，公司处于基本稳定的状态，稳中有升，品牌在业界也产生了一定的影响。
近半年来，我们也做了一些新的尝试，对建筑图书有了更丰富的理解，并在引进经典建筑学理论方面做了比较充分的准备；另外，我们在国内本版的土木工程类图书方面也下了一些工夫，并且初见成效。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
我们虽然在高端学术出版、标志性作品集和精品文化图书方面做了一些战略性布局和投入，作为高校出版社还是以教材出版为主，在土、水、建方向做了“三横三纵”的规划，三纵是建筑学、水利、土木三个方向；横向从研究生、本科生以及更低层次进行划分。在选题质量上，我们要超越普通教材，直接走精品路线。
而正是坚持“精品为本，声誉为先”的原则，不仅使我们在行业内树立了应有的形象，为出版社争取了声誉，把“清华大学”和“清华大学出版社”的无形资产转化为有形资产，也使我们在教材建设方面取得突破性进展——在教育部“十一五”规划中，有“清华大学土木工程系列教材”、“清华大学广义建筑学系列教材”和“清华大学交通规划系列教材”入选（其中在建筑学方面的入选规划教材品种以微弱的差距排名第二）；由中国土木学会教育委员会审定的土木类高职高专系列教材也近期启动；与全新理念的教学机构合作的《社会急需岗位实用技术读本》（丛书）也刚刚正式签署。中国建筑设计最强的两个机构《中国建筑设计研究院作品集》和《北京市建筑设计研究院作品集》是我们出版的，地产业的领袖企业万科的最新作品集《万科的作品２００６》也将由我们出版（前一本作品集由东南大学出版社出版）。
□尹王君祥（中国建筑工业出版社发行部副主任）
我们主要靠我社的综合实力以及作者、读者对我社的信任来巩固市场，服务读者。多年来，我社出版了一批深受读者欢迎和认可的图书，为行业的发展做出了应有的贡献，如《建筑施工手册》、《建筑设计资料集》等多次修订、重印，这些图书成为了我社的主要品牌和支柱之一。
编辑队伍成各家核心资源
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
我社建筑编辑部是２００１年成立的，做建筑工程类图书是最近三五年的事情，一开始只有几个路桥方面的编辑，后来又招了一些有土木工程与建筑学科背景的编辑，形成了现在的规模。我们强调编辑是核心资源，配备的所有人员都是硕士、博士，并且具备工程背景，这样对策划会非常有利。目前，虽然我社建筑图书的规模还不大，但随着人力资源方面的充实、出版社的投入和政策倾斜，以及我们的努力，使该领域图书出版成为我社的支柱方向之一。
□朱建军（上海贝图文化传播有限公司总经理）
出版社对编辑力量也越来越重视。另外，由于原版书的引进会有一个水土不服的过程，有的出版社会直接聘请国外的编辑，按国内的需求去组稿，同时也可以把中国的东西介绍出去。未来建筑书市场，出版社的品牌还是很重要的资源，出版社会通过自己的品牌建设来聚集国内的大量的出版资源。
□涂 鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
一旦将选题策划好后，就开始找合适的作者。一个好的作者能充分把握策划编辑的选题思路和突出书的重点和卖点，最终决定了书的质量。比如，对于实用性、技巧性的书，我们要选择具有设计或施工经验的作者，因为他们知道在实际工作中应该怎么做，应该掌握哪些知识点，如何快速提升技巧等等。对于文化底蕴比较强的图书，这时作者就要选择那些对建筑文化有深入研究，有自己独到见解并且文笔出众的作者，这样写出来的作品才有文化品位和内涵，才能吸引大众读者。
□孙岩光（中国计划出版社发行部主任）
从发展看，编辑是出版社的龙头，我们希望编辑能更多地了解读者的需求，多出一些好书，适应图书市场发展，发行也需要有高质量的书做支持。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
减少引进版图书的规模，除了建筑行业从业人员自我学习、自我提高的要求不高以外，也跟翻译质量和出版周期无法很好把握有关。行业的精英往往由于科研、教学、实践等原因无法完成图书的编译。
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
随着建筑市场的火热，建筑图书会逐步走强，也会有更多的新进者加入，对于出版社这样无形资产占大头的企业，核心人才培养是根本，掌握资源是关键。谁能引进、用好、培养好人才，谁就能稳当立足市场。
２００４年６月，我们成立了建筑图书事业部，开始全方位进入建筑图书市场，建筑学、结构、设计、施工包括考试用书都有所涉及。
可以说，我们进入建筑图书市场是下了很大决心的，也投入了不少人力、物力。如人员队伍不断壮大，建筑事业部现有员工２２人，编辑１５人，市场２人，版权２人，设计总监和编务各１人，研究生学历以上的１５人，从德、日留学回国的２人，清华大学建筑系毕业生４人。我们一直强调人才能上能下，能进能出。员工培训也是事业部的重头，除了编辑技能训练还会在每周四下午单独抽出两小时时间给员工进行执行力的培训，要求员工将自己负责的领域做深做透，这与企业执行力是密不可分的。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
我们刚刚介入这个建筑书市场，目前还处于培养队伍阶段，发展自己的编辑团队还在摸索中。比如，我们有一个组稿编辑的专业调研计划，调查龙头企业、施工单位和已有著作、期刊。
寻求专业渠道成共识
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
目前，电力社在主配量和发行做得还不够精细，发行人员对电力书熟悉，对建筑书缺乏主动认知的动力。建筑书的渠道有三：新华书店、专业书店、民营书店。比如，家装书适合在大书城销售，销售人员会习惯性地往专业店铺货，销售状况自然就不理想。另外，与书店的沟通还不够。在调查进、销、存流程时发现，书店断货的情况时有发生，出版社负有很大一部分责任，因此，我们应该及时与书店沟通，指导书店补货、添货。
另外，我们在“走出去”方面下了不少功夫，今年的法兰克福书展，电力社会设一个独立展位，带去２５本纯英文版的图书，直接与国外的代理商联系，进入他们的发行渠道进行销售。借助中国的成本优势，走出国门，出版社同仁共同建设国外的销售渠道，不失为建筑图书盈利的新途径。
□杨少彤（机械工业出版社建筑分社社长）
从我们社的渠道现状来看，与建工社的发行模式正好相反，新华书店渠道占的比重高，民营渠道和专业店相对低一些，基本上是６∶２∶２，因此，如何开发专业渠道是我们今后要研究的一个课题。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
筑龙网作为面向建筑工程人员的专业技术服务网站，拥有百万级的会员规模，每天的点击率上百万，下载量达到１５００ＧＢ。凭借这样的资源和人气优势，我们准备通过两个途径来实现书网互动的战略。第一，借助网络社区，作者可以与读者进行答疑、勘误的互动；另外，直接通过网站获取书稿资源，并建立筑龙网的知名作者库。比如，通过博客推介他们的作品和经历，这样就以比较低的成本达到一个立体化营销的目的。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
我们的销售渠道是专业店和新华书店，他们通常要求图书规模小，定价低，这样的标准对于我们来说资金压力也比较小，出版方向可以灵活调整，周期也好控制。€
大建筑概念渐成趋势
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
人民交通出版社在土木工程领域中的图书是以路桥类图书为主，涵盖教材、标准规范、工具书、一般图书等各个门类层次，在路桥领域我们有９０％左右的市场占有率，当然，在大土木领域，路桥图书只是其中一个相对比较窄的工程领域。因此，我们今后会按大土木的方向走，以优势领域路桥类为主，并以此为基础开拓土木工程相关领域，最终拓展到大工程，比如安全、环保等其他领域。
从未来的趋势来看，建筑类一般图书的赢利能力和市场空间会比较有限，主要还得依靠教育类产品，包括教材、培训类教材、继续教育图书等等。我们的市场调研显示，目前的继续教育图书是不能满足企业需要的，因此还有挖掘的市场空间。从整个建筑行业来说，建筑行业已经到达了一定的技术平台，技术发展不会太快，不可能有很大的突破，而平台期后，建筑类图书可能会进入一个建设后时代，不单单是建设的问题，而是管理的问题，相对于国外，我们还有很大的差距，这方面的图书也是我们所关注的。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
清华大学社土建编辑室在建立之初，就具有远见地把出版高水平学术专著、著名机构的作品集和有影响的文化书作为提升行业竞争力和影响力的策略。比如，在新闻出版总署的“十一五”国家重点出版规划中，我们有两套书入选。两院院士吴良镛先生的学术精华《吴良镛选集》和清华大学建筑学院的学术典范《中国乡土建筑丛书》，都代表了中国当代建筑学术的最高水平。在首届“国家图书馆文津图书奖”的评选中，《建筑师林徽因》赢得“推荐图书奖”，这本书取得１．２万册的销量，２００４年与《梁思成、林徽因与我》（发行了３．４万册），同期登上“三联排行榜”。
当然，在建筑学科，清华大学建筑学院的势力（是势力不是实力）非凡，不仅是它的校园资源，它的校友资源更是意义重大。我们必须通过较少的品种来扩大自己的影响和与他们的联系。因此，我们策划的两套书《清华学人建筑文库》和《清华学人建筑作品书系》，这个做法起到了“四两拨千斤”的效果。
□周金辉（中国水利水电出版社副总编）
除了教材和规范类图书外，建筑书也出现了一些新的热点。比如，有关建筑文化是一个新的热点，译林出的《大城市的生与死》，包括我们社出的《城市状态》、《建筑的复杂性与矛盾性》等等都反映了建筑文化图书市场的良好状态。因此，我们觉得建筑规划、建筑文化这些市场还是很有潜力的，而这部分图书的呈现增长态势归根到底还是取决于读者的需求。
□姚凤林（中国城市出版社副总编）
对于建筑书的未来发展发向，个人认为有两个：一是专业更专，二是建筑图书内涵扩展，普及艺术类的建筑图书会受到越来越多的欢迎。睁开眼睛看世界时候的中国，主打的是外版书，现在照搬外国的东西已经行不通，比如《中国风》画册虽然民族化风格还不成熟，但读者还是欢迎的，也从一个侧面说明带有民族化或有政策导向的专业建筑图书会有进一步发展空间。另外，广义的建筑类图书含义会逐渐被大众接受，比如我们社出的《建筑就像明信片》，就是台湾的一位作者从建筑文化、建筑艺术角度解析了世界名建筑，而不是从营造的角度，不解决技术问题，只传达理念、建筑风格、艺术流派和艺术思潮的演变。
对下一步的发展，我们首先要拓展关于建筑书的理解，建筑有广义和狭义之分。随着整个社会发展，对建筑的认识会变宽泛。建筑与人们的生活变得息息相关，不再是建筑师、设计人员、专家才关注的话题。比如，我们出过一套《时尚家居》，就捕捉到了大众家居观念在不断拓展的现象，人们希望得到更生动、自然、富有乐趣的家居生活，书中“旧爱新巢”、“把家搬到郊外去”都是这方面的体现。
□涂 鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
大众化有两层含义：一是选题要更多地向中低层次的专业读者倾斜。这里所说的中低层次的读者指工作在一线的普通施工人员、技术人员、刚毕业的大中专学生以及想进入建筑行业的人。这类读者群在购买建筑图书的人群中占有很大比重，根据建筑图书的销售排行和市场调查，像《怎样看××施工图》、《××速成识图》、《学看××》等等中低层次的书都有着不俗的市场表现。二是可以针对普通百姓对建筑文化知识的需求开发一些大众化的选题。我国的建筑文化有着深厚内涵，是各类优秀传统文化的一个重要分支。出版社作为文化的传播者，有责任让更多的人了解、认识、保护、传承我国的建筑艺术，同时，将我国优秀建筑文化带出国门，实行“走出去”战略，在全世界范围内宣传它、发扬它。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
建筑文化书独特的营销模式使我们有了介入建筑书市场的想法。今年三月，筑龙网成立图书部门，主要经营实用、实例类的建筑类图书，例如施工中的施工组织设计、施工方案、质量安全保障等实用文档；另外一种是图集类的，比如，建筑、装修、园林景观等类型的施工图纸，以ＣＡＤ图的形式出版；三是工程经济类的，比如建筑工程招投标、合同、预算等方面的实例精选等。根据这三个方向计划今年出书６０种，与在座的很多社也展开了密切的合作。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
开拓其他领域是势在必行的，比如说，跟设计相关的领域就有可能成为我们下一个转向的目标。从需求上讲，在校生和刚毕业的学生可能是需求最旺盛的群体，在融入社会的过程中需要不断提高自己，这也是我们可以留意的方向。
□欧 剑（知识产权出版社总编）
建筑书不好做，但不意味着我们就要放弃这块蛋糕。建筑类图书市场相较其他领域并不大，比如，经管类图书有四五百家在竞争，法律书也不在少数。因此，对于资料性强的图书可以根据各家出版社的情况换一种出版形式，传统的工具书、应用类读物，特别是教材、普及类读物怎么发展，市场空间还是很大的。
□熊俊辉（工成网市场部经理）
网络出版是出版行业公认的大趋势，也是不少专家断言为继网络游戏之后的第二个金矿。尽管大家也越来越意识到网络出版与纸质出版并不对立，但网络出版仍存在问题使绝大多数的出版单位仍然抱着观望的态度。根据中国出版行业的发展，我们大胆推断，纸质出版发展到网络出版需要一种过渡形态，这种形态我们称它为蓝白图书，蓝色代表网络，象征着无限增值，而白色代表以白色纸为介质的传统图书。蓝白书象征着这两种文化的相融，优势的互补。这种新型图书的特点是利用网络的互动性、延续性与形式多样性的优点结合纸质图书出版主体明确、版权保护增强、收费与收益简单明确、较为符合现在读者的阅读习惯的优点。建材出版社与“一考通”网站在竞争最为激烈的注册类执业考试教辅合作，就是一个例子。这种过渡形态势必会给出版社从编辑、营销、策划方面带来新的方法、新的灵感，也会逐渐打破传统出版的一些潜规则，也会有新生的力量进入这个领域。工成网也努力通过网络互动增值平台、教材博客、网络防盗版等项目与出版社共同探索着这种新型图书的发展之路。
随着建筑图书市场化程度逐步加强，消费者的数据库资源的开发利用也会逐渐被重视。其不单可用于消费市场的分析，还是一种高效的营销手段和调查手段。谁能够更大程度地获取数据库资源，谁能够更大程度地进行挖掘，谁能够将挖掘的数据与实际图书运作结合得更好，谁便能成为市场所青睐的宠儿。 （蓝有林 孙 珏 ）
来源：中国图书商报
□尹王君祥（中国建筑工业出版社发行部副主任）
建筑类图书，从大的销售分类看，有几十类，从细的专业看，有上百个。目前市场上的建筑类图书应该说是非常丰富，在售图书１万多种，似乎没有可挖掘的空间。但市场在变化，随着社会的发展、人们生活的提高，一些新的建筑类图书需求不断出现，如环境艺术、家装创意等。我社近些年来引进的一些建筑理论图书，也很受专业读者的欢迎。
目前，很多出版社加入了建筑图书出版市场中，一些出版社也出了一些有特色的建筑图书。从我社的出版和销售情况看，发展还是比较快的。不过虽说还有一些资源上的优势，但已没有完全意义上的垄断，如教材、考试用书都存在竞争对手。但是从总的建筑图书市场看，重复出版、恶性竞争多，这极大损害了读者的利益，危害了市场，可行的解决办法是各出版社要形成自己的出版特色，少做跟风出版。
□杨少彤（机械工业出版社建筑分社社长）
机工社是一个大社、老社，但建筑分社成立时间并不长，从２０００年开始做建筑图书到２００２年底成立建筑图书编辑室，改制以后变为建筑分社。其中既取得了很大的成绩，也走了一些弯路。
最开始，我们利用出版社机械方面的优势，采取边缘切入策略，做了一些建筑设备、建筑机械方面的书，市场反应非常好，为了扩大影响，随后也引进了一些大码洋的画册。但２００２年以后画册市场萎缩，对我们也造成了一些影响，好在及时调整了策略，现在主要是以实用类的技术图书为主导方向。可以说，从边缘切入到专业实用，再到今天“十一五”规划全面进入建筑图书领域，做各大门类的建筑图书，从零资源开始到取得建筑图书零售市场份额第二，我们花费了很多心血。
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
从建筑图书出版的角度来看，我们认为目前市场呈现的是一个条块相对分割的局面，比如建筑工业出版社建筑图书是强项，我们在路桥方面有优势，但其他方面会较弱，在未来的一段时期内这种情况依然会存在。另外，政府资源主导还将占很大的权重，各专业出版社效益最好的依然是教材、规范以及利用政府资源组织的图书。从图书出版来讲，作者看出版社品牌，读者看图书品质，但图书品质不高是很多建筑书的症结所在，我们的市场优势就在品质，目前出版行业的市场化程度并不高，市场还存在空间。
□朱建军（上海贝图文化传播有限公司总经理）
这些年深感建筑书出版市场变化大，五六年前开始很多出版社都有介入，这几年随着国内建筑设计市场的成熟，出版的难度也越来越大，近两年很多出版社又纷纷放弃建筑书的出版，今年很少有新的出版社介入。上海贝图文化一直致力于成为国内最佳的建筑设计类书刊的发行和服务机构，代理《时代建筑》的全国发行，是众多出版社、杂志社专业书刊的发行代理。同时我们在同济、清华、现代设计集团等地有八家人性化服务的建筑专业书店。
□周金辉（中国水利水电出版社副总编）
这两年建筑图书有上升的趋势。从供给和需求角度看市场格局，供给比原来足，品种和门类都有所增加，除了建工这样的大社，新锐力量也很多。
但是我们更多地要关注读者需求，供大于求或同质化竞争就难以实现销售，满足需求。从市场变化情况看，大多数出版社还是在围绕市场做文章。
□欧 剑（知识产权出版社总编）
建筑图书市场和其他市场大同小异，但也有自己的特色。从获取内容资源的方式上讲，图书市场可以分为两类：一类是纯粹市场化的图书，另一类是靠政府主导的图书。建筑图书市场也可以分为两类，一类是教材、规范，比如培训考试类教材和高等教育教材，市场化程度相对较低，这种非市场化资源的利用随着我国图书市场化程度的提高将逐步减弱。从这几年来看，建筑图书市场的盈利发生了很大变化，比如说２００２年以前，各家做画册的出版社都有不错的销售业绩，市场状况很好。但由于画册的成本高，加上互联网的冲击，纸媒体图书不再是单一的信息获取渠道，另外，好的画册类图书盗版猖獗，２００２年以后，引进版、画册类建筑书就很难赚到钱了。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
据我所知，我国的城市化水平只有３０％，未来随着建筑市场的长盛不衰，建筑图书上涨的空间还很大。城市节奏公司是２００２年４月成立的，几年来，从最开始的规模引进外版图书到选题方向的调整逐渐趋于理性，从市场的反馈来看，这种调整和转型客观上还是比较成功的。尤其是今年图书重印书品种有明显的提高，市场反馈和我们的判断也比较一致。在引进图书的过程中也有不少收获，曾有一种图书获得中国出版科研所等主办的２００３引进版优秀科技图书奖，两种图书获得入选奖。虽然不是很大的奖项，但对我们引进外版图书这种市场行为是一种肯定，对我们后期选题方向的调整也起到了良好的引导作用。
□姚凤林（中国城市出版社副总编）
中国城市出版社在建筑书方面起步很晚，影响还比较小。由于跟建设部的隶属关系，我们开发建筑书也有便利之处。具体来看，我们出版社的建筑图书大致分为三类。一是政策性指导类图书，包括有关论文集、协会论文集、主流文件性的东西，量不是很大，但对行业有上游指导作用。比如，最近出版的一本由建设部副部长主持编定的《中国城市发展规划年会论文集》，发行量不大，但社会效益还是很高的。我们理论性、指导性的建筑、建设类图书首先考虑的是为中国的可持续发展服务；二是教材，行业的考试用书，这也有别于一般教学用书。诸如，《建筑案例分析考试用书》等，我们与建设部３０多个协会和十几个司局都有联系，希望在这方面有所开发，尽管品种不多，但也是我们出版社的经济支柱之一；三是画册，不论从编辑专业水平还是经济投入来说都不高，因此，我们在做画册时很谨慎。到目前为止，做过土木工程类的詹天佑奖图书，住宅方面有《创新风暴》——住宅设计全国评奖图书，还有住宅协会的《中国风》即住宅设计方面中国风格的一本画册。画册类图书投资大，读者也有限，众多出版社都在竞争，我们一直本着时机成熟再做的理念，比如，《创新风暴》是住宅设计评奖后，由我们开发成面向市场的图书，现在每年有上百万的码洋，遗憾的是目前遭遇了盗版书的严重冲击。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
广义建筑图书按读者属性，可分为技术、艺术、文化类别；按图书属性可分为专著、科技书、教材、考试与培训用书和规范与标准等类别。各个出版社最先进入的市场也有不同的策略，高校出版社往往把一个细分市场作为切入点，比如东南大学出版社和天津大学出版社就是依托学校资源以建筑学图书为核心产品进入市场武汉理工大学出版社把土木教材作为主攻对象；地方科技社则主要以画册切入，如辽宁科技出版社、江西科技出版社；而中央级出版社，像机械工业出版社和中国电力出版社都是采取全方位切入模式。
在清华大学出版社，与其他学科相比，土建建筑还是处于一个有待重视的弱势地位，我们土建编辑室仅仅３个人，奋战在３个方向上：建筑学、土木和水利，这是与学校的学科设置相对应的——学校设置有建筑学院和土水学院。我们的首要任务是为学校的教学和科研服务；现在已经改制为企业，但这种服务功能仍然存在。
□孙岩光（中国计划出版社发行部主任）
计划出版社隶属发改委，主要出版国家（行业）建设标准、规范、定额以及地方标准、定额和教材。作为一个只有４０多人的出版社，近几年来，出版社效益大幅增长，其中，２００３年发出了１个多亿回款９０００多万，回款码洋在９０％以上。全社人均生产码洋４０１万元，人均销售码洋２４３万元，达到历史最高水平。
目前，建筑图书市场竞争激烈，我们的危机感也越来越大。２０００年有统计数据显示，建筑类图书建工约占５０％，计划占１８％，近年，这些数字可能都有所下降，市场被切分成很多块，不断有新力量介入。
从发行角度看建筑书市场格局，同一品种的图书不同版本越来越多，例如，造价教材的教辅书就有２０多个版本。一方面市场开放是好事，适合读者的书会越来越多，另一方面也会出现不规范的情况。如何规范建筑图书市场，是我们都要面对的问题。比如，教材还在修改、编辑阶段，可教辅就先于教材几个月出来了，这种急功近利的做法，实际上是对读者的不负责任。
优化选题 做精做透
□阳淼（中国水利水电出版社土建中心主任）
目前，建筑书市场的问题比较突出的就是重复出版严重，去年开始我们主要针对市场销售的状况和能力来策划图书，并倾向于对选题进行深度挖掘，做深做透；另一方面，倾向于图书的横向规模，由于单本书影响力有限，我们基本上不热衷出单本书，除非社会价值很高，或者市场化程度强，而对于成套、成系列的图书我们会比较关注。这也就是说，将选题做深、做精、做透是我们的原则。
□涂鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
在近２０年里我国建筑图书市场随着建筑业整体升温而稳步上升，但是由于有越来越多的出版社进入建筑图书领域，加上现阶段施工技术、施工工艺更新较慢，因此建筑图书存在重复出版严重、质量不高、精品少的问题。因此，针对目前如此众多的图书品种，以及竞争激烈的图书市场，一个经过充分市场调查的选题显得尤为重要。
首先，选题要做到实用性。在目前电子化和系统化如此发达的时代，建筑设计有专门的设计软件，预算有预算软件，等等，以前手工制图、画图、计算的时代已经过去，除了常用的标准规范方面的书外，具体从事建筑行业的人员也很少看技术或理论方面的书，他们更需要技巧性、实用性、资料性强的图书，这些书应该具备信息量大、内容全面、可操作性强、可借鉴性强、即拿即用性等特点，能帮助使用者更快更好地完成工作，像建工社的《室内设计资料集》就积累了多年的设计经验、设计数据、内容系统全面，已成为设计师的“宝典”。
其次，是要与市场接轨。在图书编写过程中，特别是建筑技术类、技能类图书的编写一定要与当前的施工技术、施工工艺相结合，不要落后于当前的技术和工艺，也不要过于超前。拿木工这个工种来说，目前木工的电动化程度很高，并且涉及范围广，不止木门窗还包括铝合金门窗、塑钢窗等。但是现阶段关于木工的图书还停留在刨子、斧子及木门窗的阶段，这就是和市场不接轨，导致读者买不到适合自己的书。对于超前技术的图书则存在受众面窄的问题，因为超前的技术一般在大型工程、大型公司采用，需要很大资金投入，而现阶段大部分中小型公司仍然采用传统的施工技术或工艺，这些都限制了这类图书的销量。
因此，不管是专业类的建筑图书，还是大众化的建筑文化艺术图书，我们都要秉承“做精做透”的原则，经过充分的市场调查，有准确的市场定位、明确的读者对象，这样才能成为一本质量高、受欢迎的书。
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
我们将依托深入的市场调研和深度策划去做高品质的图书，但由于出版社的规模等限制，我们不可能进行大规模开发。因此，我们定位在细分图书市场，关注新兴技术领域市场，做创新型产品。
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
电力出版社进入建筑图书市场已有两年多时间。以前电力社出的建筑书主要集中在建筑电气这一块，也形成了一定的品牌。《建筑电气工程图集》这套书，销售很不错，形成了一定的品牌效应。从数据看，我们已经完成图书生产码洋５０００万，销售码洋３７００万，去年完成１４００万，２００６年１月至今我们完成２３００万，退货率不到３％。
在选题策划方面，我们强调系列化，基本不单独推一两本书。系列化之前我们会有一些市场尝试，比如一个系列会先推出五本书，如果市场反应好，我们会继续跟进，市场反应一般就及时撤出。
□欧剑（知识产权出版社总编）
市场化的图书各家都做得很艰辛，竞争非常激烈，但这也给品牌社带来了好处，读者面临纷繁的图书，往往无所适从，自然会考虑作者、出版社的品牌。读者买书看作者，而作者出书很大程度是基于出版社的品牌，因此，出版社要紧抓一部分核心作者资源，建立自己的品牌形象。
建筑书市场有没有做到极致，还要看出版社的发展定位，就拿知识产权出版社来说，我们不可能将人力、物力都投到建筑书领域，从品牌上讲也不可能以建筑书为重点。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
的确，与建筑从业人员相比，建筑书的发行量还是很少的，通常叫好不叫座，即使有些书很精美、高雅，生存空间也有限。因此，我们要着力打造品牌。四年来，无论在选题还是管理方面，公司处于基本稳定的状态，稳中有升，品牌在业界也产生了一定的影响。
近半年来，我们也做了一些新的尝试，对建筑图书有了更丰富的理解，并在引进经典建筑学理论方面做了比较充分的准备；另外，我们在国内本版的土木工程类图书方面也下了一些工夫，并且初见成效。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
我们虽然在高端学术出版、标志性作品集和精品文化图书方面做了一些战略性布局和投入，作为高校出版社还是以教材出版为主，在土、水、建方向做了“三横三纵”的规划，三纵是建筑学、水利、土木三个方向；横向从研究生、本科生以及更低层次进行划分。在选题质量上，我们要超越普通教材，直接走精品路线。
而正是坚持“精品为本，声誉为先”的原则，不仅使我们在行业内树立了应有的形象，为出版社争取了声誉，把“清华大学”和“清华大学出版社”的无形资产转化为有形资产，也使我们在教材建设方面取得突破性进展——在教育部“十一五”规划中，有“清华大学土木工程系列教材”、“清华大学广义建筑学系列教材”和“清华大学交通规划系列教材”入选（其中在建筑学方面的入选规划教材品种以微弱的差距排名第二）；由中国土木学会教育委员会审定的土木类高职高专系列教材也近期启动；与全新理念的教学机构合作的《社会急需岗位实用技术读本》（丛书）也刚刚正式签署。中国建筑设计最强的两个机构《中国建筑设计研究院作品集》和《北京市建筑设计研究院作品集》是我们出版的，地产业的领袖企业万科的最新作品集《万科的作品２００６》也将由我们出版（前一本作品集由东南大学出版社出版）。
□尹王君祥（中国建筑工业出版社发行部副主任）
我们主要靠我社的综合实力以及作者、读者对我社的信任来巩固市场，服务读者。多年来，我社出版了一批深受读者欢迎和认可的图书，为行业的发展做出了应有的贡献，如《建筑施工手册》、《建筑设计资料集》等多次修订、重印，这些图书成为了我社的主要品牌和支柱之一。
编辑队伍成各家核心资源
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
我社建筑编辑部是２００１年成立的，做建筑工程类图书是最近三五年的事情，一开始只有几个路桥方面的编辑，后来又招了一些有土木工程与建筑学科背景的编辑，形成了现在的规模。我们强调编辑是核心资源，配备的所有人员都是硕士、博士，并且具备工程背景，这样对策划会非常有利。目前，虽然我社建筑图书的规模还不大，但随着人力资源方面的充实、出版社的投入和政策倾斜，以及我们的努力，使该领域图书出版成为我社的支柱方向之一。
□朱建军（上海贝图文化传播有限公司总经理）
出版社对编辑力量也越来越重视。另外，由于原版书的引进会有一个水土不服的过程，有的出版社会直接聘请国外的编辑，按国内的需求去组稿，同时也可以把中国的东西介绍出去。未来建筑书市场，出版社的品牌还是很重要的资源，出版社会通过自己的品牌建设来聚集国内的大量的出版资源。
□涂 鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
一旦将选题策划好后，就开始找合适的作者。一个好的作者能充分把握策划编辑的选题思路和突出书的重点和卖点，最终决定了书的质量。比如，对于实用性、技巧性的书，我们要选择具有设计或施工经验的作者，因为他们知道在实际工作中应该怎么做，应该掌握哪些知识点，如何快速提升技巧等等。对于文化底蕴比较强的图书，这时作者就要选择那些对建筑文化有深入研究，有自己独到见解并且文笔出众的作者，这样写出来的作品才有文化品位和内涵，才能吸引大众读者。
□孙岩光（中国计划出版社发行部主任）
从发展看，编辑是出版社的龙头，我们希望编辑能更多地了解读者的需求，多出一些好书，适应图书市场发展，发行也需要有高质量的书做支持。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
减少引进版图书的规模，除了建筑行业从业人员自我学习、自我提高的要求不高以外，也跟翻译质量和出版周期无法很好把握有关。行业的精英往往由于科研、教学、实践等原因无法完成图书的编译。
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
随着建筑市场的火热，建筑图书会逐步走强，也会有更多的新进者加入，对于出版社这样无形资产占大头的企业，核心人才培养是根本，掌握资源是关键。谁能引进、用好、培养好人才，谁就能稳当立足市场。
２００４年６月，我们成立了建筑图书事业部，开始全方位进入建筑图书市场，建筑学、结构、设计、施工包括考试用书都有所涉及。
可以说，我们进入建筑图书市场是下了很大决心的，也投入了不少人力、物力。如人员队伍不断壮大，建筑事业部现有员工２２人，编辑１５人，市场２人，版权２人，设计总监和编务各１人，研究生学历以上的１５人，从德、日留学回国的２人，清华大学建筑系毕业生４人。我们一直强调人才能上能下，能进能出。员工培训也是事业部的重头，除了编辑技能训练还会在每周四下午单独抽出两小时时间给员工进行执行力的培训，要求员工将自己负责的领域做深做透，这与企业执行力是密不可分的。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
我们刚刚介入这个建筑书市场，目前还处于培养队伍阶段，发展自己的编辑团队还在摸索中。比如，我们有一个组稿编辑的专业调研计划，调查龙头企业、施工单位和已有著作、期刊。
寻求专业渠道成共识
□彭礼孝（中国电力出版社建筑图书事业部主任）
目前，电力社在主配量和发行做得还不够精细，发行人员对电力书熟悉，对建筑书缺乏主动认知的动力。建筑书的渠道有三：新华书店、专业书店、民营书店。比如，家装书适合在大书城销售，销售人员会习惯性地往专业店铺货，销售状况自然就不理想。另外，与书店的沟通还不够。在调查进、销、存流程时发现，书店断货的情况时有发生，出版社负有很大一部分责任，因此，我们应该及时与书店沟通，指导书店补货、添货。
另外，我们在“走出去”方面下了不少功夫，今年的法兰克福书展，电力社会设一个独立展位，带去２５本纯英文版的图书，直接与国外的代理商联系，进入他们的发行渠道进行销售。借助中国的成本优势，走出国门，出版社同仁共同建设国外的销售渠道，不失为建筑图书盈利的新途径。
□杨少彤（机械工业出版社建筑分社社长）
从我们社的渠道现状来看，与建工社的发行模式正好相反，新华书店渠道占的比重高，民营渠道和专业店相对低一些，基本上是６∶２∶２，因此，如何开发专业渠道是我们今后要研究的一个课题。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
筑龙网作为面向建筑工程人员的专业技术服务网站，拥有百万级的会员规模，每天的点击率上百万，下载量达到１５００ＧＢ。凭借这样的资源和人气优势，我们准备通过两个途径来实现书网互动的战略。第一，借助网络社区，作者可以与读者进行答疑、勘误的互动；另外，直接通过网站获取书稿资源，并建立筑龙网的知名作者库。比如，通过博客推介他们的作品和经历，这样就以比较低的成本达到一个立体化营销的目的。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
我们的销售渠道是专业店和新华书店，他们通常要求图书规模小，定价低，这样的标准对于我们来说资金压力也比较小，出版方向可以灵活调整，周期也好控制。€
大建筑概念渐成趋势
□陈志敏（人民交通出版社土木工程图书编辑部主任）
人民交通出版社在土木工程领域中的图书是以路桥类图书为主，涵盖教材、标准规范、工具书、一般图书等各个门类层次，在路桥领域我们有９０％左右的市场占有率，当然，在大土木领域，路桥图书只是其中一个相对比较窄的工程领域。因此，我们今后会按大土木的方向走，以优势领域路桥类为主，并以此为基础开拓土木工程相关领域，最终拓展到大工程，比如安全、环保等其他领域。
从未来的趋势来看，建筑类一般图书的赢利能力和市场空间会比较有限，主要还得依靠教育类产品，包括教材、培训类教材、继续教育图书等等。我们的市场调研显示，目前的继续教育图书是不能满足企业需要的，因此还有挖掘的市场空间。从整个建筑行业来说，建筑行业已经到达了一定的技术平台，技术发展不会太快，不可能有很大的突破，而平台期后，建筑类图书可能会进入一个建设后时代，不单单是建设的问题，而是管理的问题，相对于国外，我们还有很大的差距，这方面的图书也是我们所关注的。
□徐晓飞（清华大学出版社土建编辑室主任）
清华大学社土建编辑室在建立之初，就具有远见地把出版高水平学术专著、著名机构的作品集和有影响的文化书作为提升行业竞争力和影响力的策略。比如，在新闻出版总署的“十一五”国家重点出版规划中，我们有两套书入选。两院院士吴良镛先生的学术精华《吴良镛选集》和清华大学建筑学院的学术典范《中国乡土建筑丛书》，都代表了中国当代建筑学术的最高水平。在首届“国家图书馆文津图书奖”的评选中，《建筑师林徽因》赢得“推荐图书奖”，这本书取得１．２万册的销量，２００４年与《梁思成、林徽因与我》（发行了３．４万册），同期登上“三联排行榜”。
当然，在建筑学科，清华大学建筑学院的势力（是势力不是实力）非凡，不仅是它的校园资源，它的校友资源更是意义重大。我们必须通过较少的品种来扩大自己的影响和与他们的联系。因此，我们策划的两套书《清华学人建筑文库》和《清华学人建筑作品书系》，这个做法起到了“四两拨千斤”的效果。
□周金辉（中国水利水电出版社副总编）
除了教材和规范类图书外，建筑书也出现了一些新的热点。比如，有关建筑文化是一个新的热点，译林出的《大城市的生与死》，包括我们社出的《城市状态》、《建筑的复杂性与矛盾性》等等都反映了建筑文化图书市场的良好状态。因此，我们觉得建筑规划、建筑文化这些市场还是很有潜力的，而这部分图书的呈现增长态势归根到底还是取决于读者的需求。
□姚凤林（中国城市出版社副总编）
对于建筑书的未来发展发向，个人认为有两个：一是专业更专，二是建筑图书内涵扩展，普及艺术类的建筑图书会受到越来越多的欢迎。睁开眼睛看世界时候的中国，主打的是外版书，现在照搬外国的东西已经行不通，比如《中国风》画册虽然民族化风格还不成熟，但读者还是欢迎的，也从一个侧面说明带有民族化或有政策导向的专业建筑图书会有进一步发展空间。另外，广义的建筑类图书含义会逐渐被大众接受，比如我们社出的《建筑就像明信片》，就是台湾的一位作者从建筑文化、建筑艺术角度解析了世界名建筑，而不是从营造的角度，不解决技术问题，只传达理念、建筑风格、艺术流派和艺术思潮的演变。
对下一步的发展，我们首先要拓展关于建筑书的理解，建筑有广义和狭义之分。随着整个社会发展，对建筑的认识会变宽泛。建筑与人们的生活变得息息相关，不再是建筑师、设计人员、专家才关注的话题。比如，我们出过一套《时尚家居》，就捕捉到了大众家居观念在不断拓展的现象，人们希望得到更生动、自然、富有乐趣的家居生活，书中“旧爱新巢”、“把家搬到郊外去”都是这方面的体现。
□涂 鹏（中国三峡出版社建筑图书出版中心主任）
大众化有两层含义：一是选题要更多地向中低层次的专业读者倾斜。这里所说的中低层次的读者指工作在一线的普通施工人员、技术人员、刚毕业的大中专学生以及想进入建筑行业的人。这类读者群在购买建筑图书的人群中占有很大比重，根据建筑图书的销售排行和市场调查，像《怎样看××施工图》、《××速成识图》、《学看××》等等中低层次的书都有着不俗的市场表现。二是可以针对普通百姓对建筑文化知识的需求开发一些大众化的选题。我国的建筑文化有着深厚内涵，是各类优秀传统文化的一个重要分支。出版社作为文化的传播者，有责任让更多的人了解、认识、保护、传承我国的建筑艺术，同时，将我国优秀建筑文化带出国门，实行“走出去”战略，在全世界范围内宣传它、发扬它。
□刘天北（北京筑龙文化发展有限公司总经理）
建筑文化书独特的营销模式使我们有了介入建筑书市场的想法。今年三月，筑龙网成立图书部门，主要经营实用、实例类的建筑类图书，例如施工中的施工组织设计、施工方案、质量安全保障等实用文档；另外一种是图集类的，比如，建筑、装修、园林景观等类型的施工图纸，以ＣＡＤ图的形式出版；三是工程经济类的，比如建筑工程招投标、合同、预算等方面的实例精选等。根据这三个方向计划今年出书６０种，与在座的很多社也展开了密切的合作。
□张宝林（知识产权出版社“城市节奏”总编）
开拓其他领域是势在必行的，比如说，跟设计相关的领域就有可能成为我们下一个转向的目标。从需求上讲，在校生和刚毕业的学生可能是需求最旺盛的群体，在融入社会的过程中需要不断提高自己，这也是我们可以留意的方向。
□欧 剑（知识产权出版社总编）
建筑书不好做，但不意味着我们就要放弃这块蛋糕。建筑类图书市场相较其他领域并不大，比如，经管类图书有四五百家在竞争，法律书也不在少数。因此，对于资料性强的图书可以根据各家出版社的情况换一种出版形式，传统的工具书、应用类读物，特别是教材、普及类读物怎么发展，市场空间还是很大的。
□熊俊辉（工成网市场部经理）
网络出版是出版行业公认的大趋势，也是不少专家断言为继网络游戏之后的第二个金矿。尽管大家也越来越意识到网络出版与纸质出版并不对立，但网络出版仍存在问题使绝大多数的出版单位仍然抱着观望的态度。根据中国出版行业的发展，我们大胆推断，纸质出版发展到网络出版需要一种过渡形态，这种形态我们称它为蓝白图书，蓝色代表网络，象征着无限增值，而白色代表以白色纸为介质的传统图书。蓝白书象征着这两种文化的相融，优势的互补。这种新型图书的特点是利用网络的互动性、延续性与形式多样性的优点结合纸质图书出版主体明确、版权保护增强、收费与收益简单明确、较为符合现在读者的阅读习惯的优点。建材出版社与“一考通”网站在竞争最为激烈的注册类执业考试教辅合作，就是一个例子。这种过渡形态势必会给出版社从编辑、营销、策划方面带来新的方法、新的灵感，也会逐渐打破传统出版的一些潜规则，也会有新生的力量进入这个领域。工成网也努力通过网络互动增值平台、教材博客、网络防盗版等项目与出版社共同探索着这种新型图书的发展之路。
随着建筑图书市场化程度逐步加强，消费者的数据库资源的开发利用也会逐渐被重视。其不单可用于消费市场的分析，还是一种高效的营销手段和调查手段。谁能够更大程度地获取数据库资源，谁能够更大程度地进行挖掘，谁能够将挖掘的数据与实际图书运作结合得更好，谁便能成为市场所青睐的宠儿。 （蓝有林 孙 珏 ）
来源：中国图书商报
