2015年5月25日至27日，为了进一步加强社店双方的沟通与合作，推动大众类图书产品的宣传与推广，“2015年度重点产品培训会”在江苏苏北三市重点门市及南京凤凰国际书城依次召开。本次社店交流会是我社与中国电力出版社有限公司、国防工业（新时代）出版社、中国铁道出版社四家出版社联合策划主办，江苏省新华书店组织协调。在三天的时间里，先后在徐州书城、连云港凤凰书城、淮安市店以及南京凤凰国际书城四家书店举办了四场图书推荐交流活动，会议准备充分，交流深入，达到了预期目标，取得了较好的效果。

　　这次交流活动得到了江苏省新华书店及相关市店领导的高度重视和一线员工的积极响应，来自徐州、连云港、淮安以及其下属的重点县级店贾汪、丰县、沛县、铜山、睢宁、灌南、东海、盱眙、楚州、淮阴、连水等20多家门店的近90名书店分管领导、采购及柜组人员参加。

　　做好图书销售工作，更好地为读者服务是社店双方共同的目标，面对销售一线的产品培训交流活动是实现这一目标的主要途径之一。近几年，我社在大众类图书销售的重点地区召开的产品培训交流活动都取得了很好的效果。为了提高这次苏北地区的产品培训交流会的针对性和有效性，会前我们认真分析该地区的销售情况，结合我社的重点图书产品以及之前社店交流活动累积的经验，按类别制作了书目和订单，并挑选了重点图书样书进行现场展示，在进行产品推荐讲解的同时，既让书店柜组人员对图书产品的内容和特点有了更直观和深入的了解，又方便大家现场添订图书，起到了事半功倍的效果。

　　除此之外，在讲解图书产品的同时，我们还给书店人员提供了相应的营销手段及建议，列举和分享了相关的营销数据及分析，会议内容立体、丰富。在培训会上，参会人员都认真记录，在PPT演示到重点图书时还用手机拍照保留，并根据日常工作中遇到的问题与出版社人员进行交流，调动了大家的积极性，为今后销售工作的提高奠定了良好的基础。

　　去年，我社在江苏苏南地区也举办了社店交流活动，会后建立了江苏社店交流群。在信息沟通、营销建议等方面效果显著。此次，为了不断扩大覆盖面，便于后续工作的开展，我们延续了这种形式，收集了参会人员的联系方式并及时添加到群里，随时进行沟通，随时传递新书信息。


　　为了更直观、准确地掌握苏北地区地、县级新华书店的销售情况，又恰逢我社暑期营销活动的筹备阶段，利用这次产品培训交流会，根据我社大众图书的现有类别，我们对所到书城的进行了走访和调查，查看了每个类别的图书上架情况，与一线销售人员介绍了出版社的重点产品，对照书目一一沟通，及时添订，充分挖掘市场潜力，掌握了各地书城的销售规模和重点销售类别。在走访过程中，针对有条件能够参与我社今年暑期营销活动的书店，现场确定书单和活动形式，希望通过这次走访，双方建立信息沟通的有效机制，提高销售，不断扩大我社大众类图书在该地区的品牌知名度和影响力。此次走访的几个地区，我社的艺术类、外语阅读类、生活类图书都有一定的销售潜力。


　　江苏地区在线上和线下的营销推广活动一直处于领先地位。利用这次机会，我们还重点介绍和推广了我社的微信公众平台，并得到大家的关注。通过与书店的交流与沟通，结合重点产品的营销推广活动是出版社向广大读者推广微信公众号，增加粉丝量的手段之一。今后我们要加快微信后台自定义菜单的二次开发，包括新书试读、专题讨论、书目下载、微商城等功能。充分利用暑期营销活动，开展诸如送红包、赠书、抽奖、征文等一系列围绕图书产品的活动，不断强化我们的品牌优势。

　　虽然这次社店交流活动时间紧，任务重，营销中心非常重视。会前与大众出版分社、万水分社的相关编辑共同讨论、确定重点品种及内容，并制作了PPT。通过这次活动，大家收获颇丰。面对面的交流活动，既加强了沟通，又紧密了合作，对出版社品牌及产品的深入推广、书店图书的添订、上架以及营销推广活动的顺利开展打下了坚实的基础。一次短暂的交流推广不是目的，目的在于让零售门市了解我社的畅销品种，建立起一种积极长效的营销模式。营销中心将作为纽带连接起编辑、营销、市场的业务沟通，不断总结经验，找准自身优势，积极转变观念，创新业务模式和营销思路，提高营销能力。（营销中心）