【百道专稿】哈珀·柯林斯曾在美国书展上展示了一组幻灯片，显示再版书更频繁地登上电子畅销书排行榜，这其中就蕴含了被出版社忽视的营销机会：书籍以电子形式再版，在市场上的表现不差于新书。

　　虽然制作复杂电子书的工具越来越多，品质也愈加优良，但是Aerbook罗恩•马丁内斯曾在美国书展出版商启动发布会上提出一个重要观点：没有充分证据表明，非叙事类电子书卖得有多好。插画图书出版商也告诉我们说，他们并不把希望寄托在数字出版上，而是想法设法寻找更有效的方式继续销售印刷书籍。那么这些出版商会不会建立一体化的分销渠道，努力说服非书店零售渠道来卖他们的书呢？我们中的四家出版商，Quarto 和 Rodale已建立清晰的分销渠道，Abrams主攻艺术类书籍（尽管其渠道产出有限），Dorling Kindersley的分销渠道则是四家中最为广泛、最具参考意义的。

　　尽管出版商产销一体化，或者说以受众为中心直接销售大有好处，但是对于那些不打算向数字出版业务转移的出版商来说，分销渠道显得愈加重要。而那些一半以上的图书都是电子书的出版商则无此压力，凭借数字环境优势，他们寻找新渠道展示、销售产品的需要并不迫切。

　　即使工具越来越易用，制作图文并茂内容的电子书仍旧需要作者更加个性化的创作。仅仅是掌握一长串马丁内斯列出的分销商名单及其各自的分销能力就绝非易事，更何况还要决定采用什么样的设备和平台。但小说出版商们无需面对如此复杂的局面。

　　因此，在我看来，出版叙事类和非叙事类产品完全是两个独立的业务。

　　我可以通过两个数据来说明出版商们没有发现的机会：电子书使得再版书市场重新焕发生机。

　　第一份数据来自Iobyte Solutions公司以及哈珀·柯林斯，他们的幻灯片都显示，一年前以及更早出版的图书比最近一两周新出版的书更频繁地登上电子畅销书排行榜，再版书的电子书形式更受欢迎。

　　第二份数据来我们的咨询公司。我们采访了一些出版商关于数字营销力度的问题，从一个小样本中，我们了解到，现今他们对再版书做的预算和电子书革命开始之前没什么两样。

　　在印刷世界，因为缺乏可获取性，环境的影响力不可能和数字世界一样。然而在数字时代，一旦电子书被加载到零售商的系统中，它们就一直是可获取的。再版书因电子书格式而重获新生。

　　因此，每一个出版商，特别是那些有大量再版书的大型出版商，应该以此为契机开发相关技术充分利用这一机会。

　　这一直是Open Road公司采取的核心方法之一。他们的销售书目中多数都是再版书，新书少之又少，因此他们在营销上市持续连贯的，而不像新书那样仅仅是在出版周期内营销。

　　我想不久之后，“再版书数字营销人员”将会十分普遍。出版商依靠实体分销渠道进行营销，效果反而不如数字营销来的好。

　　这次出版商启动发布会有一个小组的成员是“业务拓展”岗位人员，在几年前，这样的职位几乎不存在。也许下一次美国图书博览会的时候，我们就可以召集上面所说的重版书营销人员一起开会了。