10月13日，中国版权代理人、出版经纪人法兰克福高级研修班拜访了几家德国中小型出版社，其中，CAMPUS出版社运用公关手段，拓展市场、输出版权的成功经验，给研修班成员带来了很大启发。

　　小出版社发展

　　更需独辟蹊径

　　CAMPUS出版社是一家成立于1975年的家族企业，以出版经济、社会、管理类图书为主，在20多年的发展历程中，从未依托任何大型出版集团，却逐步发展为德国小有名气的出版商。问及这其中的奥秘，该社公关部负责人信心十足地告诉笔者，小出版社要发展，就不能循规蹈矩，要采用“剑走偏锋”的方式，发掘同类企业忽视的资源，往往会取得意想不到的成就。CAMPUS出版社的发展并不是在编辑、发行领域与竞争者拼得你死我活，而是扬长避短，充分利用在媒体公关方面的优势，打开产品销路。

　　专设公关部门

　　实现共赢良性循环

　　在38人的团队中，CAMPUS出版社将6人安排在专门成立的媒体公关部，用于维系媒体关系。工作内容主要包括收集每日版权界和书业信息，提供给编辑和出版部门参考；将本单位出版图书的情况向各相关媒体通报，寻求兴趣点，组织书评和宣传；将媒体发布的宣传稿件，及时反馈作者，体现出版社的工作成效，并和作者保持良好的合作关系；将权威媒体对该社图书的评价印制海报，送给连锁和个体零售书店，帮助出版社和书店扩大图书销量。

　　通过这些工作，公关部给出版社的经营提供了巨大的支持，并实现作者、出版社、销售商、媒体多方共赢的良性循环。

　　发挥信息优势

　　扩大公关效能

　　在与媒体的日常联络中，公关人员把即将出版的图书信息提前两个月对外发布，积极安排作者访谈、名家评书等宣传活动，对媒体感兴趣的图书承诺免费寄送样书。并通过媒体单位的宣传效能，逐步积累了广泛的社会关系，其中包括作者、媒体，还有境外出版单位和版权代理机构等，总计1.5万多个地址信息。这些信息和渠道，不但极大地提高了出版社的品牌影响力，而且利用媒体的声音，与境外多家出版单位建立了长期联系。实践中，公关部以上述地址为基础，协调出版部印制英文书目，定期向全球500多个出版商发送，实现了大规模的版权输出，仅我国各级出版单位近5年来就从CAMPUS出版社手中引进版权50余种，足见其公关宣传工作所发挥的巨大效能。

　　充分利用代理

　　慎重输出版权

　　CAMPUS出版社规模不大，无法抽调多人开展面向全球各语言区域的版权输出工作。因此，该社相继在中国、法国、匈牙利、印尼、意大利、荷兰、波兰、西班牙等地委托代理机构开展本地业务，并由公关部配合，不断拓展海外市场。在每次版权输出谈判中，该社也深信其在营销公关方面积累的经验，面对多家出版社竞价的情况，不将价格作为核心标准而是看中营销方案的设计，这样的理性选择，也帮助CAMPUS出版社建立了多家海外版权贸易长期合作伙伴，并协助CAMPUS出版社的图书稳步走向世界。

　　小出版社的发展不应急功近利，面对残酷的市场竞争，应当发掘独具特色的优势，如果将一些被别人忽视的环节做好做精，往往就会成为成功的关键所在，CAMPUS出版社给我们出版业同行带来的最大启示就在于此。