百万版税惹眼 问虚实 亏赚一念间
法制晚报
2006-06-13
稿费吼天价 印数定乾坤 利润知多少 风险算不清———
进入2006年，高版税和高稿费似乎一下子成了书业界的热点。先是爆出韩寒的《一座城池》和安妮宝贝的《莲花》的稿费突破200万元；上月又接连爆出《王蒙自传》与《易中天品三国》的作者相继以200万元稿费签约的消息。以前知道一些拿200万元稿费的作者，如余秋雨、郑渊洁、二月河等，但是凭一部图书就拿200万元稿费，并且还是图书未卖的时候就宣布作者可以拿到200万元的稿费，确实少见。
面对如此“喜人”的形势，许多作家肯定会恍然大悟。原来图书的稿费是如此的好挣，看来今后在与出版社讨价还价时还得咬咬牙、狠狠心了。普通读者也得纳闷，一部图书，作者很轻松地就能挣得200万元，那出版社得挣多少钱呀？出版社就不能少挣点儿，将书价再降点？
算账：作者拿版税有公式
谈到稿费，必然要谈到书价与版税。现在国内已经很少采用一次性稿酬买断作品的办法。这么做一是作者觉得容易吃亏，二是出版社觉得风险性大。于是自然而然地，图书稿酬结算办法渐渐都采用起版税制。所谓版税制，就是以图书定价×图书销量×版税额来支付作者稿酬。以韩寒的《一座城池》为例，该书定价19．9元，版税为15%，也就是每卖出一本，韩寒理论上就可以得到近3元（19．9×15%）的稿费收入。
从上面的举例可以看出，作者的稿费高低取决于三个条件：版税的高低、图书定价的高低、图书销量的高低。从作者的角度考虑，当然是希望这三个条件开得越高越好；从读者的角度考虑，当然是希望书价定得越低越好；从出版社的角度考虑，当然是希望版税定得越低、销售量越高越好。
200万元稿费多不多
一部书200万元的稿费到底高不高？韩寒说：“在西方国家，一个畅销作家的稿酬起码可以买上10辆法拉利。而在中国，200万元还不够半辆法拉利呢。我们国家人口那么多，畅销书作家只能有200万元稿酬，我认为非但不是天价，还是耻辱。”应当说韩寒的说法是有道理的。那为何直到今天才有出版社开出200万元的稿费，出版界还惊呼为“天价”呢？
目前图书界大多数人认可12%是图书版税的上限。但是从收集的资料来看，《皮皮鲁总动员》和《一座城池》的版税高达15%，《易中天品三国》的版税是14%，大大超出了出版社的心理承受底限。但从实际结果来看，版税的高低对作者的稿费拉动没有太大的意义。因为版税高，图书的定价必然高；定价高必然影响到图书的销售量，前后一平均，稿费根本就没有提高多少，甚至有可能还会下降。频频以高版税说事，只是出版社炒作图书的一种伎俩。
一本书印刷55万册是什么概念
对稿费产生最直接影响的应当是图书的销量。《易中天品三国》一书竞标的结果是，上海文艺出版社以14%的版税、55万册的首印数而中标。14%的版税并没有多大的威慑力，真正有威慑力的是55万册的首印数。按照出版业习惯的说法，印数应当等同于销售量，因此大多数业界人士对这部标书的理解就是不管这55万册是否卖出，出版社都得以55万册的销量标准来支付易中天的稿费。加之14%的高版税标准，这55万册的高首印数就成为压垮众多出版社投标心理的最后一根稻草。
为何55万册的首印数就轻易压垮了众多出版社？55万册图书如果全部码放在一个地方的话，相当于将一个层高为2．7米的大三居（使用面积120平方米）码放得一点缝隙都没有。现在国内盗版情况十分严重，众多畅销书的盗版与正版比例达到了2：1。此次易中天图书招标结果出来没几天，市场上已经出现了该书假冒本，可见该书将来被盗版的悲惨程度。从2004年开始，国内除了《哈利·波特》系列、《狼图腾》等少数几部文艺类图书外，几乎很少有其他图书销量能达到55万册的标准，《易中天品三国》面临的风险可想而知。
一本书，出版社能赚多少钱
目前国内普通图书（销售1万册）的纸张、印装成本基本达到了其总定价的20%左右。畅销书因印量大，印刷装订部分的成本可能会压低2至3个百分点。像《易中天品三国》这类畅销书，出版社必然要在防盗版方面有所投入，而国内防盗版措施主要是依靠采用特殊纸张、特殊印装工艺。这一投入平摊下来，纸张、印装成本还是有可能达到总定价的20%。加上14%的版税，也就是说图书一本不卖，出版社就得每本支付近9元的成本。
如果出版社真想捞回支付给易中天货真价实的200万元，以每本27元定价、发行折扣达到7折（定价的70%），约销售出25万册左右图书才可能收回成本，开始盈利。如果55万册全部卖完且收回书款的话，出版社仅此一本图书的利润就有可能达到500万元。
但普通图书的发行折扣能达到6.2折就相当不错了。刨去稿费、纸张印装、编辑成本后，出版社理论上可以得到图书总定价的20%到30%的利润（为此还有人将出版业列为国内十大暴利行业）。其实理论与实际相差太大。以一本普通图书发行1万册、定价20元、折扣6折计算，出版社理论上可能赚取4万到6万元的利润。但实际上，一般图书能发行到1万册已是相当不错的水平了，并且大部分一般图书都有退货、库存现象（如果一本图书实际印量1万册，库存加上退货比例占到印量的20%，这本书就毫无利润可言了），并且图书款能不能全部结清还得打问号。因此一本普通图书，出版社操作得好能有5万到6万元的利润，大部分图书只有2万元的利润，而稍有不慎就会出现亏损。
一本畅销书如果运作成功所产生的利润，可能是一本普通图书利润的十倍百倍。这就是为何出版社要高版税、高首印数抢名作者的主要原因。抢到名作者意味着抢到了一本畅销书，虽然畅销书的运作风险极大！
畅销书书价还能降
稿费标准不断地哄抬、出版社利润日渐稀薄，那读者期盼书价下降的梦想有多大实现的可能？其实书价还有下降的空间，但很有限。
有下降空间的图书主要有两类。一类是图书本来就没有稿费，只有编辑费，如一些教辅类、百科科普类、少儿类图书。这部分图书的利润空间相对较大，书价下调是完全可行的。
还有一类是销量大的畅销书。看一些畅销书的宣传，会发现这个过程很耐人寻味。先是要么突出其高版税，要么强调其高起印数，但是很少强调其高定价。到了中期，如果市场雄起，就开始强调又加印了多少，就是不告诉读者是在起印数内加印还是在起印数外加印；到了销售末期，到底支付了多少稿酬就不了了之。从上面环节分析，出版社实际支付的稿费可能根本就没有想像或宣传的高。
在畅销书运作方面，出版社在利润空间的调节余地很大，有时出版社所得的实际利润要比理论利润高。比如有些出版社签合同时说按实际销售数量结算稿费，但是作者不可能知道真实的销售量。如某本书真实销量为35万册，但出版社只在版权页上印销量30万册，这样多出5万册的稿酬就成了出版社的额外利润了。这也是业内的一种习惯做法。综合分析，畅销书的书价水分还有下压的余地。
普通图书利润空间本来就不大，出版社不可能赔本赚吆喝，因此书价下降的可能性很小。
进入2006年，高版税和高稿费似乎一下子成了书业界的热点。先是爆出韩寒的《一座城池》和安妮宝贝的《莲花》的稿费突破200万元；上月又接连爆出《王蒙自传》与《易中天品三国》的作者相继以200万元稿费签约的消息。以前知道一些拿200万元稿费的作者，如余秋雨、郑渊洁、二月河等，但是凭一部图书就拿200万元稿费，并且还是图书未卖的时候就宣布作者可以拿到200万元的稿费，确实少见。
面对如此“喜人”的形势，许多作家肯定会恍然大悟。原来图书的稿费是如此的好挣，看来今后在与出版社讨价还价时还得咬咬牙、狠狠心了。普通读者也得纳闷，一部图书，作者很轻松地就能挣得200万元，那出版社得挣多少钱呀？出版社就不能少挣点儿，将书价再降点？
算账：作者拿版税有公式
谈到稿费，必然要谈到书价与版税。现在国内已经很少采用一次性稿酬买断作品的办法。这么做一是作者觉得容易吃亏，二是出版社觉得风险性大。于是自然而然地，图书稿酬结算办法渐渐都采用起版税制。所谓版税制，就是以图书定价×图书销量×版税额来支付作者稿酬。以韩寒的《一座城池》为例，该书定价19．9元，版税为15%，也就是每卖出一本，韩寒理论上就可以得到近3元（19．9×15%）的稿费收入。
从上面的举例可以看出，作者的稿费高低取决于三个条件：版税的高低、图书定价的高低、图书销量的高低。从作者的角度考虑，当然是希望这三个条件开得越高越好；从读者的角度考虑，当然是希望书价定得越低越好；从出版社的角度考虑，当然是希望版税定得越低、销售量越高越好。
200万元稿费多不多
一部书200万元的稿费到底高不高？韩寒说：“在西方国家，一个畅销作家的稿酬起码可以买上10辆法拉利。而在中国，200万元还不够半辆法拉利呢。我们国家人口那么多，畅销书作家只能有200万元稿酬，我认为非但不是天价，还是耻辱。”应当说韩寒的说法是有道理的。那为何直到今天才有出版社开出200万元的稿费，出版界还惊呼为“天价”呢？
目前图书界大多数人认可12%是图书版税的上限。但是从收集的资料来看，《皮皮鲁总动员》和《一座城池》的版税高达15%，《易中天品三国》的版税是14%，大大超出了出版社的心理承受底限。但从实际结果来看，版税的高低对作者的稿费拉动没有太大的意义。因为版税高，图书的定价必然高；定价高必然影响到图书的销售量，前后一平均，稿费根本就没有提高多少，甚至有可能还会下降。频频以高版税说事，只是出版社炒作图书的一种伎俩。
一本书印刷55万册是什么概念
对稿费产生最直接影响的应当是图书的销量。《易中天品三国》一书竞标的结果是，上海文艺出版社以14%的版税、55万册的首印数而中标。14%的版税并没有多大的威慑力，真正有威慑力的是55万册的首印数。按照出版业习惯的说法，印数应当等同于销售量，因此大多数业界人士对这部标书的理解就是不管这55万册是否卖出，出版社都得以55万册的销量标准来支付易中天的稿费。加之14%的高版税标准，这55万册的高首印数就成为压垮众多出版社投标心理的最后一根稻草。
为何55万册的首印数就轻易压垮了众多出版社？55万册图书如果全部码放在一个地方的话，相当于将一个层高为2．7米的大三居（使用面积120平方米）码放得一点缝隙都没有。现在国内盗版情况十分严重，众多畅销书的盗版与正版比例达到了2：1。此次易中天图书招标结果出来没几天，市场上已经出现了该书假冒本，可见该书将来被盗版的悲惨程度。从2004年开始，国内除了《哈利·波特》系列、《狼图腾》等少数几部文艺类图书外，几乎很少有其他图书销量能达到55万册的标准，《易中天品三国》面临的风险可想而知。
一本书，出版社能赚多少钱
目前国内普通图书（销售1万册）的纸张、印装成本基本达到了其总定价的20%左右。畅销书因印量大，印刷装订部分的成本可能会压低2至3个百分点。像《易中天品三国》这类畅销书，出版社必然要在防盗版方面有所投入，而国内防盗版措施主要是依靠采用特殊纸张、特殊印装工艺。这一投入平摊下来，纸张、印装成本还是有可能达到总定价的20%。加上14%的版税，也就是说图书一本不卖，出版社就得每本支付近9元的成本。
如果出版社真想捞回支付给易中天货真价实的200万元，以每本27元定价、发行折扣达到7折（定价的70%），约销售出25万册左右图书才可能收回成本，开始盈利。如果55万册全部卖完且收回书款的话，出版社仅此一本图书的利润就有可能达到500万元。
但普通图书的发行折扣能达到6.2折就相当不错了。刨去稿费、纸张印装、编辑成本后，出版社理论上可以得到图书总定价的20%到30%的利润（为此还有人将出版业列为国内十大暴利行业）。其实理论与实际相差太大。以一本普通图书发行1万册、定价20元、折扣6折计算，出版社理论上可能赚取4万到6万元的利润。但实际上，一般图书能发行到1万册已是相当不错的水平了，并且大部分一般图书都有退货、库存现象（如果一本图书实际印量1万册，库存加上退货比例占到印量的20%，这本书就毫无利润可言了），并且图书款能不能全部结清还得打问号。因此一本普通图书，出版社操作得好能有5万到6万元的利润，大部分图书只有2万元的利润，而稍有不慎就会出现亏损。
一本畅销书如果运作成功所产生的利润，可能是一本普通图书利润的十倍百倍。这就是为何出版社要高版税、高首印数抢名作者的主要原因。抢到名作者意味着抢到了一本畅销书，虽然畅销书的运作风险极大！
畅销书书价还能降
稿费标准不断地哄抬、出版社利润日渐稀薄，那读者期盼书价下降的梦想有多大实现的可能？其实书价还有下降的空间，但很有限。
有下降空间的图书主要有两类。一类是图书本来就没有稿费，只有编辑费，如一些教辅类、百科科普类、少儿类图书。这部分图书的利润空间相对较大，书价下调是完全可行的。
还有一类是销量大的畅销书。看一些畅销书的宣传，会发现这个过程很耐人寻味。先是要么突出其高版税，要么强调其高起印数，但是很少强调其高定价。到了中期，如果市场雄起，就开始强调又加印了多少，就是不告诉读者是在起印数内加印还是在起印数外加印；到了销售末期，到底支付了多少稿酬就不了了之。从上面环节分析，出版社实际支付的稿费可能根本就没有想像或宣传的高。
在畅销书运作方面，出版社在利润空间的调节余地很大，有时出版社所得的实际利润要比理论利润高。比如有些出版社签合同时说按实际销售数量结算稿费，但是作者不可能知道真实的销售量。如某本书真实销量为35万册，但出版社只在版权页上印销量30万册，这样多出5万册的稿酬就成了出版社的额外利润了。这也是业内的一种习惯做法。综合分析，畅销书的书价水分还有下压的余地。
普通图书利润空间本来就不大，出版社不可能赔本赚吆喝，因此书价下降的可能性很小。
