6月15日下午，我社在东大厅召开英语图书研讨会，各出版中心、奔流电子音像出版社负责英语图书的编辑及营销中心业务员参加了会议，王国仪总编辑、胡昌支副社长听取了大家的意见并讲了话。

　　会上，来自奔流电子音像出版社、综合出版中心、《年鉴》编辑部的英语图书编辑分别谈了组稿、编辑、销售环节的情况、意见和建议。目前，我社每年出版英语图书约50种，估计占全国同类新书品种的1%左右，内容分布广，选题较分散，考试、教辅、词汇、语法等均有涉猎。营销中心各业务员谈了英语图书的市场情况。总体来看，读者购买英语图书首要看重的是品牌，外研社、世界图书公司等社的英语图书销售较好。我社英语图书几年前有过一个小高潮，但随后断断续续，市场影响还不够大，反映在书店认可度低，发货、回款难。其间，编辑和营销人员还交流了英语图书各类选题的市场开发情况，分析了我社英语图书开发潜力。

　　王国仪到会发言。她认为今天的座谈会开得很好，编辑、营销人员都真诚、坦率地发表了自己的观点和感受，提出了很多中肯、有价值的意见，为下一步进行十一五选题规划提供了有益的思考。她希望有关同志应继续做好英语图书选题的调研工作，为下一步改革、为社班子决策提供可靠的依据。她说，英语图书全国很多出版社都在做，市场倾向很明显，外研社是巨头。现在我社在选题特色、品牌、规模、网点、折扣及服务上都不占优势，是上还是下，要下决心。如果要上，就要下决心认真做，就要整合力量，找准切入点，扎扎实实做下去，做出一定规模，请营销中心再认真分析可行性。

　　胡昌支对英语图书的营销工作提出了三点要求。一是要继续广开渠道。当前英语图书营销工作的主要矛盾是渠道窄、发书困难，随后便是退书多、回款难。每位业务员都要善于处理机遇与风险的关系。书发不出去，风险最大。只有加大发货量，同时又做好风险防范，编辑才有信心，这也是业务员的价值所在。二是要做好责任区的工作。业务员每人都有自己的分工责任区，关键要做好开发中心书店和英语专业书店的工作。社里将组织适当的检查，主要是督促业务员尽职尽责。三是要多同编辑交流、沟通，把编辑掌握的营销信息最大程度地转化成实际发行量的增长和回款的增加。通过积极、主动的交流，业务员还能对图书内容有更多了解，从而增强营销工作的针对性。

　　副总编周金辉及相关部门负责同志出席了座谈会。(张静)