浅谈行业社的选题思路
《出版参考》
胡昌支
2005-03-15
在全国五百多家出版社中，除了少数是综合类出版社外，多数分属不同的行业，当年也都是为了服务行业而成立。在中央一级出版社中，大多是按中央部委的“条条”分工，分别占据一个行业的出版业务。长期以来，这些行业出版社仗着各自的行业优势，“坐在米缸里吃米，掉进糠缸里吃糠”，呈现出不同的发展水平。但凡成长壮大者都有一定共性，本文所要探讨的就是行业社如何确定选题思路。
一、立足专业，吃透行业
行业社所在的专业是出版社的“饭碗”，生存的根本。在计划经济时代，其管理、人员工资、干部任命样样都离不了行业的领导。就是到现在，一些部委被撤消的行业，其出版社仍然与原来的行业保持着这样或那样的联系。有的在行业协会的领导下，有的成为行业内的股份制出版社，等等。他们的图书选题仍与行业保持紧密联系。离开专业谈选题，对行业社来说，无异于自断生计。以比较学的观点看，经营自己熟悉的行业，显然要比不熟悉的行业成本低，更经济。这一点，已被行业出版社的实践所证明。但随着市场经济的推进，这些由计划经济带来的业务分工正在被逐步打破，各行业出版社所具有的专业优势正一点点被蚕食。以中国水利水电出版社为例，以前它基本包办了国内这一专业的图书出版，可如今参与水利水电图书出版的出版社已经上百家，有的美术、摄影等与本专业相隔较远的出版社也加入到这一队伍中。为了捍卫自己的专业出版，中国水利水电出版社采用了包括向全社会招聘人才、扩充水利水电编辑队伍、给予编辑政策倾斜等多种措施。化工出版社、中国电力出版社近几年发展较快，他们所采用的策略也都主要是对自己的专业出版领域深耕细作、做大做强。一些行业社的实践表明，即使有占得先机的优势，如不居安思危，与时俱进，得到的也终将失去，而失去的将可能永远失去。
二、选准方向，培养特色
任何一个行业都只是社会的某一特定领域，其市场容量比较有限，区别不过有的大一些有的小一点。国内出版业中，除了极少数“米缸型”出版社可以仅靠本行业“吃饱喝足外”，多数行业社单单依靠本行业是难有较大发展的，必须拓宽思路，发展特色选题，从而形成自己的强势图书，才能既“吃饱”又“吃好。”环顾眼下的国内图书市场，不难看出，很多有一定实力的出版社都有不属于自己行业的强势图书，如机械工业出版社的计算机和经管类图书、中国水利水电出版社的旅游图书，等等。这些出版社的共同特点就是，在自己的专业图书之外，还有自己的特色图书，且占据相当的市场份额。
行业社如何在自己的专业之外选择突破方向？这上面可能“仁者见仁，智者见智”。个人以为，比较稳妥的方式是从与本专业相近、相似、相关的方向下手，对原有专业进行拓展和扩张以及深度开发，把原有的市场做大、做足、做透。这样，有原来的专业图书作基础，市场风险相对小一些，可以降低发展成本。很多科技出版社就是循着这条路得到发展的，他们的科技图书已不再只是本专业，而已延伸到大科技。如邮电出版社出版通信类图书、水利水电社出版建筑类图书、纺织出版社出版时尚类图书等就是这类成功的例子。
纯粹“另起炉灶重开张”、选择完全与自己主业无关的方向，也有成功的，但风险较大。有可能投入大，周期长，回报慢。八十年代中后期、九十年代初，一些科技社尝试出版文艺、文学类图书不了了之，就是最明显的例证。因此，对于经济实力一般的出版社，开创新选题图书，一定要谨慎选择。
三、开辟新选题方向应注意避免的几个陷阱
一个出版社选择什么选题方向需要充分论证，谨慎决策。不问市场状况，不研究作者队伍，也不管读者反映，盲目上选题，必然走入死胡同。这里要特别注意以下几种倾向。
1、切忌四面出击，平均用力
眼下全能型出版社很少，但即便是出书范围广的出版社，在其所选择的出版领域也不可能全面覆盖，必有所侧重。如果一时看不清，可以优选几个方向尝试，再根据市场反映逐步确立自己的优势选题，加大投入，形成品牌。同时选择多个方向，四面出击，平均用力，“捡到篮子里都是菜”，不仅投入大而分散，投资风险加大，也难以对选题进行深入探究，获得准确的市场信息。
2、谨防“狗熊掰棒子”
形成一个特色出版方向是需要一个过程的，有时还比较漫长曲折，必须认真研究市场，不断总结经验，持之以恒，坚持不懈。“狗熊掰棒子”、“打一枪换个地方”是开发新选题之大忌。中国水利水电出版社1998年着手开发出境游图书，但最初的两年市场反映非常冷淡，直到2001年才出现热销局面，并保持至今。如果当初不是汤鑫华社长领衔主抓，亲自主持选题引进谈判，直接参与或指导编辑工作，困难中继续坚持，今天的中国水利水电出版社就不可能占有超过20%的出境游图书市场。
3、不必“一条路走到黑”
图书市场变化万端，选题的确定是动态的，即使某类选题已成为出版社的品牌，其开发和保持也要随时根据市场变化进行调整。一般来说，一种选题经过三年左右探索仍看不到市场前景就要及时转移方向，另择高枝，不能“一条路走到黑”。近几年计算机图书大幅下滑，一些出版社看准市场行情变化，提前果断调整，减少计算机图书出版规模，成功实现了选题的战略转移，规避了市场风险。与此形成鲜明对比的是，少数没有及时应变的出版社则陷入低迷，退货居高不下，回款受阻，经济效益明显降低。
摘自：《出版参考》2005年第二期
一、立足专业，吃透行业
行业社所在的专业是出版社的“饭碗”，生存的根本。在计划经济时代，其管理、人员工资、干部任命样样都离不了行业的领导。就是到现在，一些部委被撤消的行业，其出版社仍然与原来的行业保持着这样或那样的联系。有的在行业协会的领导下，有的成为行业内的股份制出版社，等等。他们的图书选题仍与行业保持紧密联系。离开专业谈选题，对行业社来说，无异于自断生计。以比较学的观点看，经营自己熟悉的行业，显然要比不熟悉的行业成本低，更经济。这一点，已被行业出版社的实践所证明。但随着市场经济的推进，这些由计划经济带来的业务分工正在被逐步打破，各行业出版社所具有的专业优势正一点点被蚕食。以中国水利水电出版社为例，以前它基本包办了国内这一专业的图书出版，可如今参与水利水电图书出版的出版社已经上百家，有的美术、摄影等与本专业相隔较远的出版社也加入到这一队伍中。为了捍卫自己的专业出版，中国水利水电出版社采用了包括向全社会招聘人才、扩充水利水电编辑队伍、给予编辑政策倾斜等多种措施。化工出版社、中国电力出版社近几年发展较快，他们所采用的策略也都主要是对自己的专业出版领域深耕细作、做大做强。一些行业社的实践表明，即使有占得先机的优势，如不居安思危，与时俱进，得到的也终将失去，而失去的将可能永远失去。
二、选准方向，培养特色
任何一个行业都只是社会的某一特定领域，其市场容量比较有限，区别不过有的大一些有的小一点。国内出版业中，除了极少数“米缸型”出版社可以仅靠本行业“吃饱喝足外”，多数行业社单单依靠本行业是难有较大发展的，必须拓宽思路，发展特色选题，从而形成自己的强势图书，才能既“吃饱”又“吃好。”环顾眼下的国内图书市场，不难看出，很多有一定实力的出版社都有不属于自己行业的强势图书，如机械工业出版社的计算机和经管类图书、中国水利水电出版社的旅游图书，等等。这些出版社的共同特点就是，在自己的专业图书之外，还有自己的特色图书，且占据相当的市场份额。
行业社如何在自己的专业之外选择突破方向？这上面可能“仁者见仁，智者见智”。个人以为，比较稳妥的方式是从与本专业相近、相似、相关的方向下手，对原有专业进行拓展和扩张以及深度开发，把原有的市场做大、做足、做透。这样，有原来的专业图书作基础，市场风险相对小一些，可以降低发展成本。很多科技出版社就是循着这条路得到发展的，他们的科技图书已不再只是本专业，而已延伸到大科技。如邮电出版社出版通信类图书、水利水电社出版建筑类图书、纺织出版社出版时尚类图书等就是这类成功的例子。
纯粹“另起炉灶重开张”、选择完全与自己主业无关的方向，也有成功的，但风险较大。有可能投入大，周期长，回报慢。八十年代中后期、九十年代初，一些科技社尝试出版文艺、文学类图书不了了之，就是最明显的例证。因此，对于经济实力一般的出版社，开创新选题图书，一定要谨慎选择。
三、开辟新选题方向应注意避免的几个陷阱
一个出版社选择什么选题方向需要充分论证，谨慎决策。不问市场状况，不研究作者队伍，也不管读者反映，盲目上选题，必然走入死胡同。这里要特别注意以下几种倾向。
1、切忌四面出击，平均用力
眼下全能型出版社很少，但即便是出书范围广的出版社，在其所选择的出版领域也不可能全面覆盖，必有所侧重。如果一时看不清，可以优选几个方向尝试，再根据市场反映逐步确立自己的优势选题，加大投入，形成品牌。同时选择多个方向，四面出击，平均用力，“捡到篮子里都是菜”，不仅投入大而分散，投资风险加大，也难以对选题进行深入探究，获得准确的市场信息。
2、谨防“狗熊掰棒子”
形成一个特色出版方向是需要一个过程的，有时还比较漫长曲折，必须认真研究市场，不断总结经验，持之以恒，坚持不懈。“狗熊掰棒子”、“打一枪换个地方”是开发新选题之大忌。中国水利水电出版社1998年着手开发出境游图书，但最初的两年市场反映非常冷淡，直到2001年才出现热销局面，并保持至今。如果当初不是汤鑫华社长领衔主抓，亲自主持选题引进谈判，直接参与或指导编辑工作，困难中继续坚持，今天的中国水利水电出版社就不可能占有超过20%的出境游图书市场。
3、不必“一条路走到黑”
图书市场变化万端，选题的确定是动态的，即使某类选题已成为出版社的品牌，其开发和保持也要随时根据市场变化进行调整。一般来说，一种选题经过三年左右探索仍看不到市场前景就要及时转移方向，另择高枝，不能“一条路走到黑”。近几年计算机图书大幅下滑，一些出版社看准市场行情变化，提前果断调整，减少计算机图书出版规模，成功实现了选题的战略转移，规避了市场风险。与此形成鲜明对比的是，少数没有及时应变的出版社则陷入低迷，退货居高不下，回款受阻，经济效益明显降低。
摘自：《出版参考》2005年第二期
