编者按　上世纪80年代末90年代初起，IT图书市场紧随行业发展，经历了起步、发展、繁荣和稳定等多个时期。时至2004年，主力出版社又一轮战略转型基本都已完成。IT出版正在形成新的格局。目前，教材出版成为兵家必争之地，营销和服务成为竞争主要因素。

　　IT出版这十年
　　从品种扩张到单品种效益
　　上世纪80世纪末期，IT出版力量随着计算机技术的发展开始崛起。十余年间，IT出版紧随行业发展，经历了起步、发展、繁荣和平稳等多个时期。90年代初期，社会对IT出版的需求开始增加，而当时发现这一新兴领域的并且进入的出版者并不多，清华大学出版社、人民邮电出版社、电子工业出版社、国防工业出版社等是主要出版者，而且各家的规模都不太大。这一时期，引进版计算机图书也开始发展。1993年10月，电子工业出版社与美国万国图文公司共同出资，在国内率先成立专门从事国外优秀计算机图书引进工作的合资公司——北京美迪亚电子信息有限公司。外版计算机图书开始以版权贸易的模式批量进入国内市场。此后，多家从事外版计算机图书引进、翻译和出版的合资公司相继依托出版社成立，国内外版计算机图书的引进步伐开始加快。
　　1995年底，Windows 95正式发布带给更多人应用计算机的机会。1996年到1999年间，全社会范围内出现计算机普及热潮。Windows 95及其后续版本的发布、Intemet的发展，各种应用软件的开发成功，带给IT出版者前所未有的商机。市场迅速膨胀，出版者纷纷进入，这也是出版者迅速成长，确立市场地位的关键时期。由于供需缺口大，出版者都大力扩张品种规模，占有市场，产品以普及培训类图书为主。这一时期造就了现今"IT四强”，确立了市场基本格局，成为近年来图书出版界的一大景观。期间，机械工业出版社新成立的华章公司以大规模引进出版外版计算机图书迅速切入，并且占据了第一阵营的地位，成为众多进入者中的佼佼者。这也刺激了各社大力引进外版图书的兴趣。外版图书以技术含量高、出版周期相对较短以及实用性强等优势，成为计算机图书市场的亮点之一。不少出版社开始将其放在战略地位。
　　到2000年左右，IT技术变化逐渐减少，品种高速增加以及技术发展速度放缓，IT图书的同质化现象开始凸现。据不完全统计，截至2001年底，全国560多家出版社中超过300家参与了计算机图书的出版。相近甚至相同的选题大量重复，造成了计算机图书品种数量严重过剩，甚至能在书店中发现几种计算机图书具有完全相同书名的现象。2001前后，IT出版过热达到了最高点，单品种销售量下降，库存与退货开始大幅度增加。之后的两年，对于所有的IT出版者来说，都成为调整结构，优化选题的关键时期。
　　时至2004年，主要出版社又一轮的战略转型基本都已完成。纵观三年间，主要汀出版者的产品变化和组织机构调整，可以看出几种主流转型思路及其初步成效。而转变得早与晚，向何方向转变也使得主要IT出版者目前的实力和在市场中的地位发生着微妙的变化。

　　主流转型思路
　　发展教材出版，转向新热点领域
　　近三年来，盯出版界的主要力量纷纷调整发展战略，收缩IT零售图书产品线，提高单品种效益；大力发展需求相对稳定的教材出版；涉足新兴热点出版领域。而原有普及图书则向品牌化发展，无论要打造卖场上的销售冠军，还是培训市场的教材大户，都需要大手笔的营销投入。一直以引进图书为主打的专业书，引进的风险增加，原创书有所抬头。
　　上世纪末本世纪初，“四强”的IT教材开始进入规模经营阶段，各社都组成专门机构进行教材出版与营销。如华章公司以往是以引进版的中低端读物为主打，完全依靠零售。2000年以后，该公司进行战略调整，改变产品结构，加大教材和高端书等生命周期更长的“长线产品”出版。以往长线产品和短线产品的比例是3：7，现在正好反过来是7：3。电子社的教材出版已经占据了该社IT出版销售码洋的50％，成为该社拉大与竞争对手差距的重要原因。在第二梯队中；万水电子在2001年左右就率先开发高职高专计算机教材，支撑该公司在第二梯队中的领先地位。西安电子科技大学从1998年开始开发的系列教材也开始显示规模效益。而铁道出版社去年的品种扩张主要也来自教材领域，使该社的销售码洋有所增加。第二梯队中，去年仍以零售图书为主的出版社年初都宣布要大力发展教材出版。第三梯队中也有不少在小规模地开发教材。但是如今的教材出版，已经与2001年完全不同，包括高等教育出版社在内的几家主要出版社优势明显，力量较弱的新进入者如果没有足够的渠道和特色选题，大量增加属于长线产品的教材，风险也会逐日增加。不过，这股从零售市场调头的教材出版力量正在威胁着一些原本以本校为市场的大学出版社自编教材。最近两年，很多大学社退出了IT教材出版领域。几家割据局面已经形成，不但新进入者的门槛会越来越高，一些非主流IT出版力量的市场空间将进一步缩小。清华大学社计算机教育出版事业部张龙认为，今年IT出版格局的两极分化现象将越来越严重，做教材做到最后都是拼服务。
　　2001年以来，主要IT图书出版者都在涉足新兴热点出版领域，力图以多类型的产品结构来抵御IT零售市场下滑带来的经营风险。最为突出的表现就是，计算机图书出版的传统强社、大社都冲进了经管图书这一大市场，并且迅速占领了一定位置。机工社华章公司的经管图书出版量已经超过了其计算机图书的出版量。清华社也不甘落后，组织几个编辑室合力打造清华经管品牌。包括第二梯队的水利水电出版社万水公司等也都纷纷涉足这一领域。此外，尝试中小学教辅、动漫、社科等领域的也大有人在。
　　虽然零售市场在下滑，但是普及培训图书市场依然不小。这一市场在2001年后，突出的表现就是营销投入大幅度增加。目前市场份额比较大的几个普及培训图书品牌，如电子社的“新电脑课堂”、洪恩的“开天辟地”、北大社的“新电脑学校”等，营销投入都有几十万元。今年初，清华社力推的“黑魔方”系列前期营销费用估计将达到20万元。
　　相对来说，专业图书自从2001年到2002年间的“经典书”引进出版高潮之后，一直缺乏亮点。四强仍是主要引进图书出版者。电力社在引进版表现出了较强的成长性。但引进版的市场号召力似乎也在下降，其经营收益正在减少。因为引进版图书资源有限，国外出版者也在缩减出版规模。资源减少，版税提高，这一领域的风险也在增加。有些出版者已经开始搜寻国内优秀的专业书原创力量。去年电子工业出版社与《程序员》杂志合作创立的博文视点公司就提出，将借助《程序员》杂志的力量，帮助专业书原创力量成长。

　　市场格局调整　
　　四强差距拉大，第三阵营震荡
　　从2003年主要出版者的发展数据上来看，大多数出版社维持着原有新书品种数，但销售码洋能有大幅度增长的很少，大多持平或者略有下滑。考虑到IT图书的退货压力和折扣压力，出版者的实际收益不容乐观。传统四强的地位依然稳定，而四强之间的实力差距也更加明显。开卷调查显示，人民邮电社去年在零售市场上以微弱优势超过电子工业社，但在总销售码洋上并不占优势，依然位居第三。曾经以外版零售IT图书为主打的机械工业出版社华章公司现在以外版教材为主，加上社内的计算机图书，销售码洋才能超过1亿元，华章的销售码洋比最高记录下降了2000万元左右。清华社、电子社的总体规模相对更大。第二阵营几家出版社的排位变化不大，原来实力比较弱的电力社和铁道社去年地位有所上升，并且出书品种有所增加，颇为引人注意。
　　相比之下，原来的第三梯队变化较大，新书品种整体下降，有的出版者改变了发展战略，正在将注意力从IT出版转移，专门的计算机图书出版部门有的已经被并入其它部门，成为其它产品支柱中的一个部分。北京大学出版社计算机图书出版已经并入职工与工科编辑部。该部门负责人黄庆生介绍说，该社IT新书品种由以前的200多种缩减到目前的40－50种，销售码洋在3000万左右，比最高时期的7000万元大为缩减。中国国防大学出版社的计算机图书编辑室将并入电子信息图书编辑室。该社作为最早一批进入IT出版领域的出版社之一，曾经在1991年到1995年间有平均每种图书销售3到5万册的业绩。目前该社这一领域的品种收缩十分明显，大约只有最高时期的50％。从出版者的这些结构调整中，可以看出这一梯队对市场变化敏感，对“规模就是效益”战略彻底抛弃，目前追求的主要是图书重印率。此外，华中科技大学出版社自从去年主力策划编辑离开后，也少有重点图书推出。2000年左右曾以UNIX图书为特色的浙江大学出版社也是如此，开始游离于IT出版主流力量之外。
　　总体来看，目前真正退出盯出版领域的都是实力比较小的出版者，领先者与一般出版者的实力差距在加大。据经销商的反馈来看，地方出版社和二渠道书商为最先退出者，以教材为主的大学社为第二批退出者，多数已经转向正在发展的其他领域，如生活、社科、财经书等。